Processo de Vendas - Verifique se você tem um processo de vendas para vender bem sucedido

Ao trabalhar com pessoas de vendas em minhas vendas cinsulting negócio Eu sou muitas vezes espantado com a quantidade de tempo que passam enfocando as pessoas que estão ativamente interessados ​​em seu produto ou serviço no momento.

Agora não me interpretem mal, estes são de longe as melhores perspectivas e merecem atenção. O problema é que não é provável que eles vão estar falando com um monte de outros fornecedores. O que você precisa é um sistema que funciona em todos os seus potenciais clientes em potencial não apenas seus niveladoras A. Um exemplo a seguir é como você poderia lidar com um telefonema para 4 diferentes níveis de perspectiva -. A -C

Categoria Potencial A - uma necessidade imediata = "Bem, John, com base no que você disse que você vai ter uma enorme quantidade de benefício de cumprir com a gente. Na nossa reunião possamos demonstrar as 5 áreas-chave onde 90% deste tipo de projectos falham e como você pode evitar isso.. Como é próxima terça-feira às três som?

Potencial Categoria B -. Uma necessidade expressa, mas, no futuro, ou seja, 6 meses = Você tem que decidir se você quer ir e visitá-los imediatamente ou manter-se em contacto De qualquer maneira desenvolver uma estratégia para que uma maneira que funciona muito bem é.. de pedir ao cliente potencial a si mesmos "John," O que você gostaria de fazer? ". Se eu potencial cliente pede para ver você e você se qualificou há um nível de interesse, então deve haver uma boa razão para que você não deve ir. Ou você deve ter um plano de back-up no lugar como assistir a um seminário, indo em uma lista de e-mail newsletter ou obter permissão para enviar informações. O que muitas vezes acontece é que o cliente pode dizer que eles estão olhando para colocar a ordem em poucos meses. Se você deixá-lo lá com o
tradicional

"Ótimo, eu vou chamá-lo em novembro" corre o risco de uma série de coisas:

Aparecendo a ser muito focada na venda e não a outra pessoa . "Agradeça a para o bate-papo e eu vou chamá-lo quando é hora para o fim" mentalidade estilo.
Seus prazos mudar e eles não podem encontrá-lo quando eles precisam de você. Com o tempo você tocar de volta a ordem tenha ido a outro lugar
Suas escalas de tempo permanecer o mesmo, mas um concorrente tenha visitado e vendeu-os em uma parte de uma solução que você não pode fazer - mas eles podem

Potencial Categoria C - Nenhuma exigência = O que você vai fazer com isso? Envie informação, e-mail newsletter. Mantendo-se em contacto é vital porque você nunca sabe quando as suas circunstâncias podem mudar

Tenha ir no desenvolvimento de seu sistema de vendas para maximizar cada oportunidade de vendas que você se deparar Restaurant  ..;