Treinamento de Vendas - palavras persuasivas que vendem

Há muitos elementos para fazer a venda, incluindo um abridor cativante, boas habilidades de comunicação e apresentação, e fortes táticas de fechamento. Talvez um dos fatores mais importantes em fazer a venda é o seu poder de persuadir. Persuasão deve ser aparente todos os elementos mencionados acima, a abertura, a apresentação e até mesmo o próximo. Persuadir com sucesso significa a criação de linguagem, apresentações e um táticas globais, que levam todos para a sua perspectiva dizer “. &Rdquo sim;

Neste artigo iremos discutir como você pode fazer a sua linguagem mais persuasiva. Melhorar suas habilidades de comunicação, desta forma resultará em seu fazer uma apresentação mais eficaz de vendas.

WIIFM
Você fala na mesma freqüência em que a sua perspectiva escuta? Muitos profissionais de vendas têm uma rotina rígida a partir do qual eles nunca se desviam, eles suspender falar dos benefícios que eles atinjam um certo ponto, o tempo todo. O problema com essa estratégia é que você provavelmente vai perder a sua perspectiva no momento em que você começa a falar sobre as coisas que realmente importam para ele ou ela.

Desde o início de sua apresentação, você precisa falar em termos de WIIFM, What &'; s nele para mim? Você não pode esperar até que você tenha atingido um ponto especial em sua apresentação: em uma situação de vendas quente suas perspectivas vão perder rapidamente o interesse, mesmo se ele ou ela continua a ouvir educadamente, ele vai ser difícil de trazê-los de volta. Em uma situação chamada fria, você não pode mesmo ter este muito, um clique do tom de discagem, em breve seguir uma abertura que doesn &';. T incluem WIIFM

desejado End Unidos
Este é um conceito que vai além do movimento que nos tirou de recursos para benefícios. Certamente, é muito mais eficaz para contar uma perspectiva sobre os brancos mais brancos um produto químico especial em sua detergente trarão, ao invés de realmente descrever o produto químico em termos científicos. No entanto, você obter um passo mais perto da venda quando você se concentrar sobre os estados finais desejados.

Para descrever os estados finais desejados Vou usar o exemplo de detergente acima. Meu tempo de trabalho em uma empresa de bens de grande consumo embalados fez-me a par de uma das descobertas mais importantes que a profissão de vendas já viu, e as empresas de detergentes estavam entre os primeiros a aplicá-la

Você se lembra de um longo tempo atrás quando os anúncios de detergentes parecia algo de uma classe da ciência? Haveria um homem olhando oficial vestindo um casaco branco que aponta em um gráfico que mostrava o funcionamento interno de uma misteriosa substância química que faria seu brilho roupas. Hoje, esses anúncios são completamente diferentes. Você verá uma família olhando feliz fazendo piruetas em um prado ou um braço jovem popular no braço com uma mulher bonita.

Por que a mudança? Em vez de nos dizer sobre os benefícios, esses vendedores inteligentes decidiram basear seus anúncios em torno de estados finais desejados. O termo refere-se a sensação de uma pessoa recebe quando ele ou ela está usando o produto em questão. Isso vai muito além dos benefícios. É simplesmente mais convincente para evocar a sensação de uma pessoa vai ter ao usar seu produto ou serviço ao invés de apenas discutir os passos técnicos envolvidos.

Então, usando nosso exemplo de detergente, eles vão mostrar uma mulher que faz roupa para sua família se divertindo com eles em um campo aberto, evocando o sentimento de um dia maravilhoso gasto com a sua família em um ambiente bonito, limpo . Além disso, eles podem mostrar um homem com muitos amigos e uma namorada bonita que doesn &'; t tem que se preocupar em não receber a aceitação social porque suas roupas são sempre frescos e limpos.

Se você pode criar apresentações de vendas que incidem sobre a WIIFM e os estados finais desejados, desde o início, você terá a sua perspectiva &'; s atenção desde o início. O resultado disso será uma apresentação mais convincente Restaurant  .;