Cold Calling is Dead - Gerenciar Alertas do Google para oferecer perspectivas quente

Um dos maiores avanços em técnicas de prospecção de vendas é a capacidade de usar o Google alerta para rastrear prospects, clientes e eventos de disparo de vendas. Se você configurar alguns desses alertas a quantidade de dados recolhidos podem começar a obter esmagadora mas não se preocupe, existem maneiras fáceis de gerenciar todos esses dados para você. A primeira forma de minimizar esta é para ser específico sobre os termos que você usa para configurar alertas do Google e a segunda maneira é estabelecer um sistema de gestão dos dados enviados para você. Você pode optar por ter os dados enviados por email para você diariamente ou semanalmente e você também pode definir quais os alertas em um feed RSS. Feeds RSS: RSS feeds estar para Real Simple Syndication e se você não sabe sobre, então você pode em breve vir a contar com eles! Eles são uma forma de agregar grandes quantidades de dados de diferentes fontes em um formato que pode ser lido facilmente. Você pode ver sobe páginas em um navegador de internet, mas o poder vem quando você vê-los no Outlook ou um leitor de RSS como o Google Reader. O que você faz é configurar o seu alerta de Google para ser um "alimentar", em vez de um e-mail. Google vai lhe dar um código de longa ou endereço da web que podem ser visualizados em um navegador web. Aqui você será capaz de ver todas as notícias, artigos e blogs encontrados pelo Google. Para acelerar o trabalho de administração usar o Google Reader -.Google.com/reader Uma vez que você configurar sua conta ir para o botão de subscrição adicional e adicionar o feed RSS que lhe foi dado por alertas do Google. Agora você terá um fácil de trabalhar com a lista de todo o conteúdo relacionado. Você agora tem a opção de começar a ficar realmente inteligente sobre como gerenciar esses dados em sua organização. Você pode obter uma pessoa de administrador ou uma pessoa de suporte de vendas (ou até mesmo um empregado virtual externo) para digitalizar as informações primeiro e decidir quais as que são realmente relevantes para o seu negócio. Quando qualquer conteúdo é encontrado que é relevante a próxima etapa é encontrar uma maneira de compartilhar isso com a pessoa certa na sua empresa. Felizmente leitor Google nos permite fazer isso! Encontre o pequeno ícone chamado 'share' na parte inferior. Se este for clicado este pedaço de conteúdo será movido para uma nova seção chamada itens compartilhados. Há também a opção de adicionar uma nota e tags. Tags são grandes porque você pode adicionar qualquer coisa que você gosta. Este poderia ser o nome da pessoa de vendas que deve lidar com este pouco de inteligência ou do tipo de contrato, etc. Ao ir para os itens "partilhada" na coluna da esquerda, agora você pode acessar todo o conteúdo que foi compartilhado. Isto também tem o seu próprio feed RSS que pode ser compartilhado. Se você clicar em configurações de compartilhamento (geralmente canto superior direito) você são mostrados todos os diferentes parâmetros que você pode definir, incluindo o endereço da Web para os itens compartilhados. Este pode então ser entregue ao departamento de marketing, a equipe de vendas, a equipe de serviço ao cliente ea equipe de gerenciamento que pode verificar a lista e ver quais as que são relevantes para eles e do que se trata. Tudo que eles precisam fazer é colocar este novo feed no leitor de Google ou outlook Restaurant  .;