*** Seu Próximo é o jogo de sua vida

venda de hoje, alvo deste mês, a sua quota anual - este é o jogo de sua vida. Por que, porque você só é tão bom quanto sua última realização. Se você ganhar, você está elogiado e recompensado. Se você perder, você paga um pedágio não importa como prova de balas a desculpa.

Mais importante, ele te leva para sua próxima fase - o seu novo status, o seu novo rendimento, o seu novo escritório, o seu novo emprego. Então, o que você está fazendo para se preparar para o jogo da sua vida? Os gerentes de vendas, o que está fazendo para preparar a sua equipe? Eles são o seu único jogo na cidade agora?

Agora vamos refletir por um segundo. Você está satisfeito com suas performances passadas? Se não, você tem que obter ajuda. Se você &'; re um gerente de vendas, você está satisfeito com os últimos desempenhos de sua equipe de vendas? Se não, você tem que step-up -. Dar ajuda e obter ajuda para melhorar suas habilidades de gerenciamento

Esta é a temporada playoff. Você acha que os atletas profissionais que fizeram os playoffs estão trabalhando-out? Você acha que os treinadores estão tendo sessões de estratégia, resenhas de filmes, e exercícios práticos para simular o que joga o outro time vai correr? Você acha que os treinadores estão conferindo com o outro e, em seguida, treinar os jogadores? Você acha que existem práticas de equipe? Claro que existem. Este próximo jogo é importante - o jogo de suas vidas. Se eles vencerem, eles se movem. Se eles perdem, eles estão fora, e amanhã pode significar os treinadores e os jogadores são cortados.

Vendas é o mesmo. Cada jogo é como os playoffs. Quando você ganha, você é um herói. Quando você perde, a vibração da culpa começa. Não há desculpas aceitáveis ​​para perder. Claro, os patrões parecem compreender, mas atrás de você, eles estão cheios de dúvidas e cobrindo suas próprias caudas com a conversa de como você asneira.

Então, o que você está fazendo para este jogo da sua vida? Você está treinando para ficar melhor? Você está tomando cursos, ler livros, ouvir teleseminars, assistindo a vídeos de treinamento de vendas? Você está planejando suas estratégias e condicionado a si mesmo para a sua próxima temporada, ou devo dizer seus desafios de vendas em andamento?

Você está se preparando para sua busca de vendas?
1. Delimitação do âmbito de todos os clientes &'; Jogadores de a. A criação de reuniões para aprender e compreender cada um &';? S desejos de pousadas. Determinar como você vai se relacionar de mostrar como você se encaixa cada jogador melhor?
2. Você já observado a concorrência para este jogo?
A. Como vai lidar com a concorrência de todos os clientes &'; jogadores?
3. Quem são seus treinadores?
A. Quem você pode desenvolver como treinadores?
4. Quais são as suas bandeiras vermelhas e pontos fortes?
A. Como você vai usar seus pontos fortes para superar suas bandeiras vermelhas?

Isto é o que requer preparação, e deve ser feito antes de cada jogo (perseguição de vendas), se você quer ganhar. Mesmo as vitórias certeza precisa de um plano de jogo para garantir que não haja surpresas. A única coisa que você pode ter certeza é que você não pode ter certeza de nada.

Vamos olhar para treinamento e preparação de uma perspectiva diferente. Não advogados preparar para ensaios? Os médicos preparar para operações - testes executados, verifique raios-x, discutir o processo com assistenciais, anestesistas, enfermeiros, etc.? Não engenheiros preparar antes de se comprometer seus projetos - medir, calcular, esboço, conferir, e refazer, se necessário? Claro que eles fazem. Além disso advogados, médicos e engenheiros por lei são obrigados a fazer cursos de educação continuada, a fim de manter as suas licenças. Por que, porque as condições, os comportamentos, tecnologias, etc. mudança e eles devem estar sintonizado e preparado para lidar com eles.

O que sobre a venda? Está vendendo tão fácil que o treinamento e preparação pode ser ignorado? É a recompensa para ganhar sentido ou a conseqüência para perder insignificante? Se não, deixe-me sugerir que você começar a treinar e manter a formação para o descanso de sua carreira. Então, comece na prática de preparar e manter a preparar para cada jogo, como indiquei acima.

Se você não está ficando melhor, você está ficando pior. Ficando melhor requer aprendizagem, treinamento, execução, revisão e refazer. Há uma abundância de materiais e pessoas disponíveis para ajudá-lo. Não importa se você é um vendedor ou um gerente de vendas, todos nós precisamos de educação continuada. Nós também temos que preparar para cada próximo jogo. Não importa se você é um vendedor ou um gerente de vendas, todos temos de nos preparar para cada reunião de vendas e busca de vendas, e como vamos, organizar, orientar e treinar o nosso pessoal de vendas. Execução sem treinamento em preparação é a melhor maneira de uma morte lenta

Portanto, este é o começo -. Um novo ano, um novo trimestre, um novo mês, nova semana, ou novo dia. Esta é a primeira vez que você está vendo essa perspectiva, ou a primeira vez que encontro este cliente nas condições que ocorreram desde a última vez que viu ele ou ela. Em outras palavras, o jogo de sua vida está prestes a começar. Você tem as habilidades, e você pode retirá-los?

Você tem ao seu alcance as combinações e sequências de lidar com o que está jogado em você? Ou, você está vindo das arquibancadas pronto para improvisar - fora de forma e desconhecem os obstáculos? Você está pensando esta venda vai ser como todos os outros e você pode lidar com isso?

Antes de você ficar muito cheio de si mesmo e sentir que você pode lidar com vendas e gestão de vendas, sem mais treinamento e preparação, considere quão bem você ' Ve tratadas seus jogos anteriores. Você está feliz com suas performances passadas? Os gerentes de vendas, você está feliz com o desempenho do seu time? Você está no nível de status e renda que você gostaria de ser? Você está recebendo elogios de seus patrões? Se não, começar a aprender, treinar e preparar antes de se vestir para o próximo jogo. Lembre-se, hoje é o primeiro e mais importante jogo do resto de sua vida

E agora convidamos você aprender a superar um dos seus maiores obstáculos

Dica Bônus:.. LIVRE E-Book “ Getting Past Guardiões e Manuseio &" ;. Blockers Basta clicar neste C-Nível Relações Venda link Sam Manfer torna mais fácil para qualquer pessoa de vendas para ser eficaz e se sentir confortável conectar-se com a venda e relacionamento líderes de nível C.

Dica Bônus: LIVRE E-Book “ Getting Past Guardiões e Manuseio &" ;. Blockers Basta clicar neste C-Nível Relações Venda link http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm. Sam Manfer torna mais fácil para qualquer pessoa de vendas para ser eficaz e se sentir confortável se conectar com relação a venda e líderes de nível C
 .;