Salesmanship 101

Salesmanship -. Eu adoro essa palavra

É a capacidade de vender

É 50% e 50% a arte da ciência.. É claro que é
minha opinião.

Pergunte a maioria dos vendedores e eles vão dizer que é 90% técnica e 10% de ciência.

Eu sei, porque é assim que eu me senti anos atrás. Eu acredito que há uma ciência para venda bem sucedida e não é adquirida por osmose.

Você tem que cavar para ele. Você tem que catraca até o seu nível de interesse e curiosidade.

Você tem que fazer cursos, você tem que ler livros e revistas, e você tem que ouvir CDs.

Ao longo da minha carreira de vendas Eu fiz um monte de erros.

Mas eu sempre tinha o meu medidor de aprendizagem definida para os níveis mais altos.

Eu sou apenas determinado a ficar melhor e eu espero que você também está.

Eu tenho uma dica de vendas para você que vai melhorar a sua habilidade de vendedor e melhorar seus resultados de vendas
Basicamente, a ponta de vendas é apenas um lembrete para parar de falar e começar a fazer mais perguntas.

O que é a grande coisa sobre fazer perguntas, você pode estar se perguntando?

Para começar você não pode aprender alguma coisa enquanto você está falando.

As pessoas que são bons ouvintes sempre parecem ser mais simpático, e isso é uma coisa boa, especialmente se você estiver em vendas.

Quanto mais tempo você tem sido em vendas, mais cuidado você tem que ser sobre o controle de quanto você faz falar -. porque isso não é bom salesmanship

Na verdade, quanto mais você sabe sobre seus produtos e serviços, quanto mais você está inclinado a partilhar com suas perspectivas de vendas e clientes.

Você vê o que acontece quando você não fazer perguntas é que ele força você a fazer suposições desnecessárias.

Quanto menos você souber, mais você assumir!

Quando você combinar o quanto você não sabe sobre a perspectiva de vendas com o quanto você sabe, por causa de anos de experiência, sobre os seus produtos e serviços, os resultados podem ser desastrosos.

Com conhecimento limitado sobre a sua perspectiva de vendas você é forçado a dizer tudo o que há para dizer sobre seus produtos e serviços.

Mas há uma maneira melhor e eu descobri que apenas cerca de 21 anos atrás.

Como a maioria das pessoas em vendas Gosto de falar, mas eu gosto de vender mais. E posso garantir-lhe, sem dúvida, você vai vender muito mais quando você aprender a empregar seus ouvidos antes de se envolver sua boca - que é salesmanship

Cerca de 20 anos atrás eu parou de aparecer e vomitando em minhas perspectivas de vendas e clientes.

Foi fácil de fazer, desde que eu comecei a minha apresentação com realmente boas perguntas.

Aqui está um exemplo do que eu sou médio.

Cerca de 20 anos atrás, um gerente de vendas me ligou e perguntou sobre a minha disponibilidade para fazer um programa de treinamento de vendas um dia
Lembro-me perguntar-lhe um monte de perguntas e aprender uma série de coisas sobre sua equipe de vendas

Sua equipe de vendas vendido produtos químicos tambor

Sua equipe de vendas composta de 50 vendedores -.. não há mulheres.

Sua equipe de vendas tinham uma idade média de 55.

O gerente de vendas desde a sua equipe de vendas com um dia de treinamento de vendas a cada ano.

Eu continuei fazendo perguntas e, finalmente, esta pergunta.

"Como você mede o sucesso do meu programa de treinamento de vendas de um dia com sua equipe de vendas?"

Ele pensou por um momento e então me lembrou que sua equipe de vendas vendidos produtos químicos de bateria, consistiu de 50 homens, e os 50 homens tinham uma idade média de 55.

Em seguida, acrescentou: "Sabe Jim, se no meio da tarde, ninguém está dormindo, eu ll considerar seu treinamento de vendas para ser um muito eficaz "

Eu não posso fazer este material acima -.. isso realmente aconteceu

Eu tive que fazer a pergunta para saber como este faria gerente de vendas medir o sucesso de meu programa de treinamento de vendas.

Ele fez a minha apresentação de vendas mais focado em suas necessidades.

Na verdade, ele permitiu-me a dizer: "Baseado no que você me disse, Eu gostaria de dizer-lhe como eu vou manter seus vendedores acordado e contratado durante toda a tarde do programa de treinamento de vendas. "

E é claro que eu fiz.

E é claro que eu tenho a atribuição de treinamento de vendas.

E é claro que eu manteve a vendedores (todos eles) acordado durante a tarde.

Essa é a história e aqui está o ponto. A menos que você diga a mais inteligente você vai soar.

Fazer perguntas lhe dará mais conhecimento e credibilidade. Sempre se seu cliente falar primeiro -.. Isso é o que é toda sobre a arte de vender

Fazendo dessa forma, vai fazer o que você diz ainda mais poderosa e persuasiva, porque ele é baseado no que eles disseram primeira

Assim, Salesmanship 101 começa com lição # 1 - simplesmente declarou que é para começar com seus clientes e não com os seus produtos. Faça boas perguntas Restaurant  !;