Desenvolva seu discurso do elevador

Você pode estar se perguntando o que diabos um discurso do elevador é e por que você gostaria de desenvolver um? Simplificando, o seu discurso do elevador é, uma declaração concisa poderoso definir claramente o que você faz, e apresentadas de tal forma que ele cria um desejo para mais informações. Eu chamo-lhe um "discurso de elevador" porque você deve ser capaz de comunicar-se rapidamente o que você faz, em não mais tempo do que seria necessário um elevador para ir do décimo andar para o lobby de um hotel. A chave para um discurso do elevador é eficaz para atingir o pico suficientemente a outra pessoa &'; s curiosidade suficiente para levá-los a pedir-lhe mais informações sobre o que você faz. Eu estou constantemente surpreso e decepcionado com o número de vendedores que não conseguem articular o que é que eles fazem de uma forma interessante ou intrigante. A tentação para a grande maioria dos vendedores é fazer com que o erro de sobrecarregar seu potencial perspectiva com afirmações prolixas sobre si mesmo, a sua empresa, produto ou serviço.

Antes que você pode razoavelmente esperar que alguém lhe perguntar o que você faz para viver, você deve primeiro apresentar-se e informar-se sobre eles. Esta abordagem não é apenas educado, mas também permite que você se qualificar uma perspectiva potencial. Lembre-se de mostrar interesse genuíno no que eles dizem e pedir-lhes para a reflexão sobre o que é que eles fazem. Depois que terminar de responder as suas perguntas, é apenas natural para eles querem retribuir e perguntar sobre o que é que você faz para viver. Isto é, quando você usa o seu discurso do elevador para sua vantagem cheia! Por exemplo, eu don &'; t dizer às pessoas que eu sou um treinador de vendas e palestrante motivacional, porque essa declaração doesn &'; t se destacam nem gera curiosidade sobre mim. Acho que é muito mais eficaz do que dizer às pessoas que eu trabalho com organizações que são sérios sobre o aumento de produção e vendas com executivos interessados ​​em melhorar seu programa de recrutamento. Acho que este tipo de instrução cria o ambiente para uma perspectiva interessados ​​para, naturalmente, querem saber mais informações sobre o que eu faço e como eu faço isso.

Depois de ter desenvolvido o seu discurso do elevador é importante praticá-lo até que ele soa natural. Eu recomendo que você ensaiar diariamente até que fique lisa e polida, e, em seguida, testá-lo em uma perspectiva. Um discurso do elevador profissionalmente entregues não só irá fazer você se destacar da multidão, mas que também irá gerar mais oportunidades Restaurant  !;