Influência With Honor ?? A forma legal de se chegar a um acordo de Pessoas de

O que faz as pessoas ver as coisas do seu jeito? Ameaçá-los? Forçando-os a fazer as coisas do seu jeito? Claro, se você quer um contrato de curto prazo que pode se voltar contra você em alguma data posterior. Você pode ameaçar atear fogo a povos se eles don ™? T assim que você pedir. Mas se você quiser construir um relacionamento de longo prazo com as pessoas ?? e tê-los ver as coisas à sua maneira ?? você precisa entender o que faz as pessoas fazerem qualquer coisa.

As pessoas fazem coisas porque querem. Não porque eles precisam. Claro, você pode forçar as pessoas a querer um monte de coisas, de curto prazo. Você pode colocar uma arma na sua cabeça ea maioria das pessoas vai querer dar-lhe seu dinheiro.

Então, como criar quer? Bem, a maneira simples é usar algumas das regras de influência subconsciente que Dr. Cialdini, da Universidade do Estado do Arizona têm pesquisado por mais de 20 anos. A beleza destes é que eles são automáticos. É realmente estranho, e eu não tenho certeza eu entendo isso, mas todos nós estamos condicionados a reagir a estas regras.

Qual é a definição de influência você perguntar ... INFLUÊNCIA é o ato de OBTENÇÃO DE CUMPRIMENTO sem exercer força.

Há cerca de uma dúzia de princípios de influência subconscientes que afetam a todos. A questão chave aqui é as reações automáticas a estes princípios. As pessoas nem sequer pensar sobre elas. Eles só reagem quando eles são apresentados. Estas regras são atalhos mentais por pensadores preguiçosos. Sua reação é automática e imediata.

Aqui estão os três principais, você pode usá-los em seu web site, em vendas ou pessoalmente para chegar a um acordo mais rápido.

ESCASSEZ
A escassez é um atalho para o cumprimento amplamente utilizado para criar valor. Realmente não faz qualquer sentido, porque é algo melhor ou mais caro só porque é em quantidades limitadas? Ou por que você apenas tem que ter isso, porque amanhã pode ser ido ?? Uma pista é que quando algo se torna menos acessíveis, a liberdade de tê-lo pode ser perdida. A escassez é uma ótima maneira de manter seu Web site atual e obrigar as pessoas a voltar. Ao limitar o acesso à informação, por exemplo, as pessoas vão querer mais e as informações serão mais persuasivo. A fim de convencer as pessoas a deixar seu endereço de e-mail - tentar oferecer a "informações privilegiadas" sobre um tópico em seu setor. Talvez como uma área de acesso especial. (Uma vez que não está disponível para todos os que visitam o seu site, ele deve ser valiosa e vale a pena registrar para!)

As pessoas vão voltar para mais se você tem algo escasso em seu site em uma base regular. Têm quantidades limitadas, os embarques semanais especiais, 50% de desconto sobre as vendas de produtos selecionados (enquanto durarem os estoques). Se eles não voltar e verificar, senhor sabe o que poderia estar faltando! Por que as pessoas ainda caem para isso é além de mim, mas eles fazem. Subconscientemente.

RECIPROCIDADE
mais e mais empresas locais oferece um dom gratuito de algum tipo. Você diz para si mesmo - é apenas um chamariz de vendas. Sim, é certamente. É um presente calculado também. Compliance sobe por uma margem saudável, se um dom gratuito está incluído. Em nossa sociedade esta regra exige que uma pessoa tentar pagar o que outra pessoa tenha fornecido. Isso pode ser um pouco em demasia em sites da web nos dias de hoje, mas aplicado com finesse ele funciona bem. Especialmente se o dom gratuito tem, pelo menos, um valor percebido. Oh, imagine se o dom é também algo ESCASSO ..!

Por este princípio a funcionar melhor que você precisa para dar o presente antes de tentar obter a conformidade. A obrigação de reembolsar persiste, e chutes em quando você perguntar para o compromisso. Isto é evidente em sites que oferecem uma grande quantidade de muito difícil de encontrar e informações valiosas. Os visitantes utilizam o site diariamente, ea pressão para pagar é de montagem. Em seguida, vem o pedido para um compromisso. Taxas de fechamento são relatados para ser muito alto!

PROVA SOCIAL
um atalho mental, profundamente enraizada para o cumprimento. Ninguém nem pensa duas vezes antes de usá-la como justificação para cumprir. É automático. Estabelecer a credibilidade na web é a chave para o sucesso. Qualquer um pode criar um site que se parece com Amazon.com, mas pode ser uma fraude. Se um visitante do site é incerto sobre a sua credibilidade, ressaltando que vários de seus colegas ou seus, pessoas como eles são clientes felizes irá desencadear este atalho para cumprimento. Seu cérebro de confiança decide apenas automaticamente "É OK para comprar este." É por isso que depoimentos são tão importantes para incluir em qualquer web site. Quanto mais detalhada os depoimentos são - o melhor. As pessoas gostam de ler sobre os outros.

Por um tempo limitado somente eu vai deixar você com um outro pequeno segredo sabe, um segredo que seus melhores amigos conhecem e usam todos os dias. É um dom gratuito para você de seu amigo afável no ciberespaço:
As pessoas compram por razões emocionais e justificá-la com a lógica de Art ..