O que Sergio Garcia pode lhe ensinar sobre Vender

Sergio Garcia provavelmente não pode te ensinar muito sobre a venda. Por uma questão de verdade, você provavelmente pode lhe ensinar mais sobre a venda do que ele realmente precisa saber.

Mas há algo sobre Sergio Garcia e o jogo de golfe, que se aplicada para o jogo de vender , pode ser muito instrutivo para você

Em vez de assumir todos lendo este boletim sabe Sergio Garcia -.. deixe-me compartilhar algumas factóides com você

Sergio é um jogador de golfe profissional. Ele é 29 anos, 5 pés 10 pol. E pesa 160 libras. Seu apelido é El Nino.

Ele ganhou 19 torneios de golfe em todo o mundo, incluindo sete no PGA Tour. Ele tem um registro extremamente impressionante Ryder Cup 14-3-3.

Imagine alguém pedindo Sergio se ele teria gostado de ganhar $ 2500000 mais no ano passado jogando golfe. Eu estou supondo que ele
dizer: "Claro - o que seria preciso fazer"

Bem, ao que parece, se ele tivesse um a menos putt em cada um dos 18 torneios que disputou, e fez o corte em 2008 - ele
teria ganhado um adicional de $ 2,5 milhões para o ano inteiro

Ele ocupa 196 com suas estatísticas colocando -. não é bom para um jogador de topo classificados
<. . p> As estatísticas mais recentes que eu poderia encontrar Sergio tiveram uma média de 33 putts para cada partida de golfe

Cada torneio, quando o jogador faz o corte, normalmente inclui quatro voltas de golfe - o tempo o permitir
<. p> Vamos fazer a matemática. Em média, ele tinha 132 putts por torneio ou 2376 putts para os 18 torneios, ele completou

É difícil de acreditar, mas acreditar -. Sergio Garcia teria ganhado um $ 2500000 último ano adicional - ele tinha

gravou 18 menos putts durante o ano. Se ele melhorou sua colocação por 0,008%, ele seria muito mais rico hoje.

Ok, vamos colocar isso em uma perspectiva de vendas. Sergio precisa fazer algo menos -. Menos um putt para cada torneio que ele joga

Em vendas, você precisa de fazer mais uma coisa a cada semana. Dê uma olhada nestes números

Vamos começar com 365 dias por ano

Subtrair 184 dias -.. O que inclui dias de fim de semana, dias de férias, dias de home office, reuniões de vendas e treinamento de vendas, doente dias e dias de curso perdidos. Dias perdidos incluem o mau tempo, tirando o dia de Ação de Graças, eo tempo entre o Natal eo Ano Novo etc.

Isso te deixa com 181 dias de venda. Vamos supor que você faz cinco chamadas de vendas em todos os dias vendendo. Isso equivale a 905 vendas
chama em um ano.

Durante os últimos 20 anos, durante os meus programas de treinamento de vendas, eu pedi milhares de vendedores esta pergunta. "Se
sua empresa lhe pediu para fazer uma venda adicional de qualidade chamar a cada semana - você poderia comprometer em fazer isso"

Tem sido a minha experiência ao longo dos anos que 90% de todos os vendedores disseram que poderia fazer este
.

Assim que seria um adicional de 50 chamadas de vendas por ano.

Quando você divide por 50 905 que é igual a um aumento de 5,5% em sua produtividade de vendas chamada
.

Pense sobre o tipo de impacto que teria sobre os resultados da sua venda

Um pequeno ajuste com um grande impacto

Para Sergio Garcia para ganhar mais -.. ele tem que ter um a menos em cada putt torneio que ele joga

Para que você possa ganhar mais -. você precisa para fazer uma venda de qualidade extra chamar cada semana

Agora, pensar o impensável..

O que aconteceria se você fez mais duas chamadas de vendas de qualidade a cada semana

Holy Moly Restaurant  ?!;