Vendas e Venda Técnica: Quem está ouvindo

Ouvir é um dos mais importantes de vendas e técnicas de venda que você pode ter
Muitos de vocês pensam que você &';. re escuta, mas você &'; re não. I can &'; t dizer-lhe quantos clientes têm-me dito que eles são realmente bons ouvintes, mas era óbvio para mim e todos os outros que eles aren &'; t. Quantas vezes você obter toda ferida dizer a alguém sobre algo apenas para perceber em algum momento que você é o único a desfrutar a conversa? Quando uma perspectiva compartilha uma história que você tem a dizer um melhor? São as perspectivas dispostos a reunir-se com você de novo, ou é como puxar os dentes? Talvez, apenas talvez, você aren &'; t o grande ouvinte você pensa que é. Se isso &'; é o caso, você pode ter uma oportunidade de fazer uma grande melhoria em suas vendas.

Quando você encontrar com uma perspectiva para um compromisso de venda real quanto do tempo que você está fazendo a falar?
Absolutamente nenhuma suposição permitido. Quando você encontrar com a sua perspectiva escrever o tempo de sua nomeação na verdade começa em qualquer pedaço de papel ou notebook que você usa normalmente em um canto superior. Compre um dispositivo de tempo que permitirá que você para bater um botão start /stop e controlar o tempo cumulativo. Isto é bem a pena o investimento de US $ 5 a US $ 10 dólares. Certifique-se de que você esteja acostumado a usá-lo antes da nomeação. Agora, cada vez que você abrir a boca para falar apertar o botão de hora de início, e don &'; t apertar o botão de paragem até que você feche a boca. Mantenha o cronômetro em seu bolso ou apenas segurá-la na mão por debaixo da mesa. Quando a reunião termina observe o tempo e duração da reunião. Verifique se o seu temporizador para ver quantos minutos você realmente gasto falando. Foi 20% do tempo ou mais? Se fosse você &'; re falando demais e aren &'; t ouvir o suficiente.

Fazer perguntas doesn &'; t significa que você &'; re escuta
Quando você faz uma pergunta que você está fazendo enquanto as respostas perspectiva.? Você está pensando sobre o que você &'; re vai dizer em seguida? Você está pensando em seu próximo compromisso? Você está apenas balançando a cabeça e nem sequer tentar lembrar o que &'; re dizendo? Quando a perspectiva está falando que você deseja ouvir para conteúdo e emoção. Você quer ouvir tão atentamente que 3 dias a partir de agora você pode lembrar e repetir o que &'; já lhe disse. Tomar notas é uma maneira de ajudar a si mesmo manter o foco. Don &'; t tentar gravar tudo o que eles dizem que apenas os pontos principais.

Por que você faz perguntas? Zazzle.pt Não fazer perguntas com base em onde você está na apresentação de vendas, ou o que a perspectiva acabei de dizer? Se você &'; re um bom ouvinte a sua perspectiva está dizendo a você uma história sobre si mesmos, suas necessidades, e como eles tomam decisões de compra. Seu sucesso de vendas vai se correlacionam diretamente com o quão bem você ouvir, porque o melhor que você ouvir melhor você entender.

Você entende a perspectiva?
Quanto mais você ouvir para compreender, quanto mais você vai entender e mais fácil será para você para dar a perspectiva que eles querem. O engraçado é que, quando você dá às pessoas o que eles querem como eles querem que eles têm uma propensão extremamente elevada para comprar. A coisa realmente estranha é que quando você &'; re realmente um bom ouvinte as pessoas vão mesmo comprar coisas que eles don &'; t querem, porque eles gostam de ser em torno de você tanto. Agora eu don &'; t recomendo que você faça isso, mas quando isso acontece a perspectiva vai comentar eles don &'; t saber por que eles compraram o que quer, mas a pessoa de vendas foi um dos mais bonitos pessoas que elas &';.. Já conheci Art