Como fazer sua chamada fria focado no problema

Nós raramente pensam sobre a nossa perspectiva &'; s problemas quando chamada fria. It &'; s apenas mais fácil focalizar o nosso produto ou serviço. Portanto, &'; s realmente tentador para fazer frio chamando tudo sobre nós eo que temos a oferecer, em vez de sobre a outra pessoa.

Nesta nova abordagem chamada fria, nós pensamos sobre o cliente em potencial. Especialmente olhar para os problemas que &'; re ter, e nós construímos nossas conversas em torno disso. Esta é a maneira mais eficaz de fazer a chamada fria, e aqui &'; s por que:

1. Potenciais clientes ouvir melhor

Na antiga mentalidade tradicional de vendas, nós &'; ve sido treinado que a melhor maneira de fazer uma venda é falando sobre nós, a nossa empresa, o nosso produto, e os benefícios que ela pode oferecer ao potencial clientes.

Bem, o problema com esta abordagem é que ele &'; é tudo sobre você. A afinação padrão – “ Eu &'; m so-and-so, I &'; m com tal e tal, nós fazer tal e tal … &"; é sobre quem você é eo que você faz.

E o momento as pessoas que você &'; re conversando com percebe que você &'; re fazendo a conversa sobre você, eles ajustar para fora e desligar. Todos nós fazemos isso em nossa vida cotidiana quando nós &'; re confrontado por alguém que fala sem parar sobre si

2.. Nós evitar o jogo de números

A nova abordagem chamada fria se afasta da “ &" jogo de números; O jogo de números é a crença de que se você chamar as pessoas o suficiente, alguns deles vão ouvir a sua apresentação. E alguns dos que ouvir vai comprar.

Mas quando se concentrar em resolver a outra pessoa &'; s problemas, nós sair dessa situação desagradável. It &'; já não é sobre quantas pessoas você chamar e arremesso s. It &'; s sobre a sua capacidade de se conectar e construir a confiança dentro de cada uma dessas chamadas.

Isso é porque você &'; re incidindo sobre algo (um problema) que os outros podem se relacionar imediatamente para. Em vez de oferecer um longo passo e lançar os dados, na esperança de que alguém vai responder positivamente.

3. Confiança e Integridade Torne-se parte do processo

A maioria das abordagens frio chamando tentar escapar pela porta dos fundos por meio de estratégias e técnicas destinadas a “. Começar a venda &";

Às vezes, essas técnicas se sentir manipuladora. Às vezes, eles &'; re irritante para o cliente potencial.

Por exemplo, não &'; sa abordagem chamada fria que &'; s em torno de técnicas de interrogatório intrincados. It &'; s projetado para chegar a potenciais clientes e' dor e levá-los em uma venda.

O problema com abordagens como esta é que o objetivo é sempre para começar a venda, não descobrir a verdade da existência &'; sa caber entre você e sua perspectiva.

Neste novo modo de chamada fria, que &'; re focado no que a outra pessoa e os seus problemas. Nós &'; re à procura de oportunidades para ajudar, e nós &'; re fazê-lo com o mais alto de integridade.

Esta abordagem para a chamada fria doesn &'; t usar técnicas de influência de qualquer forma. Ele fala diretamente para o cliente &'; s problemas de uma forma não-ameaçador. Tudo que você tem a fazer é focar a verdade.

4. Problem Solving sente melhor do que vender

Quando você seguir a nova abordagem chamada fria, você se tornar um solucionador de problemas, em vez de um vendedor. Esta é a mais poderosa mudança que você pode fazer.

A partir deste local, o edifício confiando conversas. Seu falar com os problemas de seus clientes potenciais, em vez de lançar sua solução. Seu pensar a partir de sua perspectiva e envolvê-los em seu mundo.

A maioria de nós gosta de “ &" consertar as coisas; There &'; sa maior senso de realização em descobrir se podemos ajudar alguém a resolver um problema. Nós &'; re envolver alguns dos melhores traços de caráter que temos como povo, e que se sente bem. Nosso final dia com um sentimento de satisfação em vez de frustração.

Estas são apenas algumas boas razões pelas quais focado no problema a chamada fria funciona melhor. Você &'; ll encontrar abrir conversas se tornará sem esforço. Você &'; ll também atrair pessoas &'; s atenção porque você &'; re resolver um problema específico que é motivo de preocupação para eles.

Perspectivas won &'; t olhar para você como um “. &" vendedor; Você &'; ll destacam-se, porque a maioria das pessoas que vendem são treinados para promover apenas o seu serviço ou produto. E você &'; ll eventualmente descobrir uma sensação geral de facilidade permeando o seu dia frio chamando Restaurant  .;