Superando Dificuldades em Vendas

Você deseja que você poderia fechar vendas mais rapidamente? Há momentos em que você sonho de conseguir um enorme conta de milhões de dólares? Depois de perder um cliente você já pensou, “ Eu desejo que eu poderia manter meus clientes para sempre &"?; E no início de cada mês, quando a sua comissão se sente como zero, você quer saber, “ Como em que diabos eu nunca vai prosperar "

I &'; ve vindo a trabalhar com profissionais de vendas durante seis anos em uma formação . Capacidade Se você respondeu &'; sim &'; para qualquer uma das perguntas anteriores, você &';. re não sozinho A maioria dos profissionais de vendas se deparam com os mesmos pensamentos Gostaria de uma solução simples que vai cuidar de todos os seus problemas em um piscar de olhos. de um olho Bem, eu &';? Tenho a resposta que vai demorar um pouco mais do que um único piscar de olhos, mas se você &'; ll investir algum tempo para este artigo e outros artigos neste site I &'; ll mostrar-lhe o luz

Nos últimos anos, eu &';. ve ponderou as mesmas perguntas que eu fiz mais cedo Os porquês e porque não têm sempre me chegado I &';.. Já ouvi todas as desculpas; provavelmente teria dito uma boa parte deles . no meu tempo Oh, você sabe que as tradicionais:
nbsp; Como é que eu trabalho tão duro e ainda pode &'; t parecem fazer quota
nbsp;??? Por que eu pareço estar aqui todos os dias e Joe parece nunca estar aqui e ele sempre bate quota
nbsp?; Por que doesn &'; t a pessoa acabou de dizer sim
nbsp?; Por que doesn &'; t essa pessoa nunca me chamar de volta
nbsp?; Por que pode &'; t eu pareço conseguir um enorme conta
nbsp?; Por esta altura no ano passado foram tempos tão bons e não são tão ruins
nbsp?; Porque é que o mercado de forma plana
nbsp?; Por que doesn &'; t a empresa fazer mais marketing para ajudar a tornar mais fácil as vendas
nbsp?; Por que, por que, por que …

É um dilema em curso. Depois de labutar com a idéia por anos, eu finalmente vir para cima com a resposta. Você está pronto? Aqui vai – Porque! Você pode dizê-lo! Dennis por que diabos você teria me perder 3 minutos do meu tempo de leitura apenas para chegar ao ponto “. &Rdquo Devido; A razão é bastante simples.

Quando eu era jovem, eu gostaria de pedir a minha mãe se eu pudesse fazer alguma coisa; ela respondia: “ Sim ou Não &"; e gostaria de pedir “ Por quê? &"; Muitas vezes ela dizia: “ Porque eu disse assim &"; Agora eu não sou um defensor de comunicação claro assim que eu don &'; t concorda com a falta de respostas, no entanto; um princípio simples prevalece. As vendas são construídos sobre porquês, por que não têm, ifs, e quem sabe quantos outros. A coisa clara você tem que entender é porque. Tudo bem, deixe-me explicar!

A profissão de vendas é um paradigma perfeito para a vida. Na vida, você são atendidas com desafios. Alguns de seus desafios são extremamente grandes e outros bastante insignificante. No entanto desafios enfrentá-lo todos os dias. Você tem que entender que os desafios são Deus &'; maneira de ajudá-lo a definir metas, ajudar outras pessoas, bem como realinhar o seu ser interior s.

doenças fatais podem ser os desafios mais difíceis para as pessoas a enfrentar. No entanto, as pessoas vivem por doença a cada dia. Minha mãe teve câncer de mama há vários anos. Eu perguntei se ela já se sentiu como ela foi tratada de forma injusta ou tinham sentimentos negativos em relação a Deus, porque ela contraiu uma doença como a vida ameaçando? Eu também perguntei a ela o que foi a maior lição que aprendeu com a experiência?

As respostas que ela me deu pavimentados mas mudou a minha vida. Ela disse: “ Você vê, Dennis, Deus doesn &'; t escolher qualquer determinado dia e dizer: &'; Bem, hoje eu acho que vai criar e terremoto em San Francisco e matar 10.000 pessoas, causar uma guerra a fuga no Oriente Médio, e dar câncer Nancy &'; Quando cheguei em câncer, eu perguntei primeiro &'; Por que &'; e então eu percebi que didn &'; t importa, então eu percebi que a resposta era &';. Porque &'; Todo mundo enfrenta dificuldades em sua vida. Este é apenas meu e eu preciso aprender com ele. "

Minha mãe estava tão certo. Deus nos abençoa com a oportunidade de viver. Através da vida e de sua natureza pura enfrentamos desafios. Esses desafios são vencidas e perdidas em nossa mente. Quando somos confrontados com um desafio, que quer olhar para o desafio com intensidade e criar um plano para superar a adversidade ou nos tornamos uma vítima às relações desiguais de vida. A adversidade é apenas um fato da vida. A vida simplesmente isn &';.. t justo No entanto, você tem que tomar as relações desiguais de vida e criar um plano para conquistá-los
Quanto à segunda pergunta, sobre a lição que ela aprendeu, mamãe respondeu: “ Eu tenho um que fura ao redor . Nós temos que decidir o que queremos e fazer acontecer. "

Avaliar, certifique-se a sua mente, definir seu objetivo, criar o seu plano de acção, coloque uma data para isso, fazer isso acontecer. Você tem que avaliar suas circunstâncias atuais. Avaliá-los em profundidade, mas don &'; t passar a vida inteira enlouquecendo mentalmente tentando descobrir por que tudo na vida acontece. Às vezes a gente só tem que entender sh *% acontece. Make-up a sua mente que você não vai ser uma vítima da situação e você vai mudar a sua perspectiva para o positivo.

Defina uma meta para si mesmo. Faça uma visão clara do que você quer o resultado futuro seja. Você precisa fazê-lo navalha fina. Quero dizer se concentrar nele e torná-la mais clara e realista possível.

nbsp?; Criar um plano de ação, o que implica que escreve para baixo seu objetivo e todas as tarefas, o que ele vai tomar para cumprir a meta
nbsp;.? Coloque uma data no objetivo. Pergunte a si mesmo quando você quer esse objetivo a ser realizado. Metas sem linha de chegada são sem sentido e para não mencionar cansativo. Imagine que você estava pronto para uma corrida. Você pergunta o arranque oficial da corrida, onde está a linha de chegada. Ela aponta ao longe e diz apenas abaixo da estrada. Fora na distância você vê um sinal fraco do que parece ser uma linha de chegada. A arma é disparada e você começa a corrida. Correndo com vigor e entusiasmo que você &'; re impelido para alcançar a linha de chegada para apreciar a realização. No entanto, você logo percebe que a linha nunca parece chegar mais perto. Ele só permanece como uma mera visão à distância. Sem o conhecimento de você o tempo todo você tem funcionado houve uma pessoa na outra extremidade continuar a mover a linha de chegada para a frente e para frente ao mesmo ritmo que você executar. Como gratificante pode ser isso? Para ser franco, é desgastante para baixo direito. Ele irá, em algum momento, você causa parar a corrida. Quantas vezes na vida você parar a corrida, porque você nunca chegar à linha de chegada. Que &'; s porque você nunca colocou uma linha de chegada em seu objetivo. Você tem que ser um finalizador
nbsp;.? Finalmente, fazer acontecer. Vida isn &'; t sobre a espera da próxima oportunidade de ser um milionário ou para entrar em forma, ou dizer eu te amo a alguém que você haven &'; t disse que durante anos. Trata-se de aprender a fazer isso acontecer. Somos criaturas com poderes que são colocadas pela sociedade em que vivemos. Nós não somos ensinados a agarrar a vida pelo empurrão mão fortemente na direção que quer que ele vá. A maioria das pessoas apenas se empurrou ao redor. Você tem que assumir o controle de sua vida. Depois de ter decidido o que você quer na vida ir buscá-la. E don &'; t deixe ninguém lá fora dizer diferente. Faça acontecer – terminar a corrida.

A minha mãe estava doente com câncer quando eu tinha 10 anos de idade. Eu temia que eu estaria sem meu modelo favorito do sexo feminino. Mas ela permaneceu forte e enfrentou o medo e adversidade. Ela venceu a doença com facilidade e brilho. Ela me ensinou que qualquer coisa e tudo na vida é possível se você acreditar.

Através desta visão, comecei a aplicar esses princípios aos negócios. Olhei mais de perto os meus clientes e começou a ver cada pessoa por quem eles são, não o que eles ofereceram para mim. Aprendi que é importante para ajudar outras pessoas a resolver os seus problemas e, através desta que eu poderia alcançar qualquer coisa na vida.
I recentemente criado um sistema de treinamento completo chamado o sistema de venda PAC. CAP é um acrônimo que significa Cuidando. O fundamental do programa ensina profissionais como colocar o cliente em primeiro lugar e comissões segunda. É minha firme convicção de que comissão, receita e lucro são ilimitadas quando você coloca os clientes &'; melhor interesse em primeiro lugar. Profissionais e organizações de vendas não fazendo a coisa certa muitas vezes comprometer o cliente &'; s integridade

Você se lembra de antes, quando eu perguntei se você gostaria de fechar vendas mais rápido e gerar contas maiores.? Aqui é a minha garantia! Preocupam com as pessoas mais e você &'; ll aumentar suas vendas em 10% nos próximos três meses. Ao longo dos próximos boletins vou discutir vários princípios no Caring Sobre Pessoas filosofia. Como eu compartilhar estes princípios com você, eu gostaria de pedir que você passe por favor nosso Web site informativo para um amigo e pedir-lhes para se inscrever no www.positiveresults.com/monthly_newsletter.
Tome cuidado e boa venda. Eu sempre gosto de ouvir de pessoas por favor me envie um e-mail com seus comentários
Vamos fazer uma diferença Restaurant  .!;