AX O Acrônimos

Let &';. s enfrentá-lo, vender é uma empresa de comunicação

Como assim você expressar suas idéias e pensamentos para prospects e clientes é o que finalmente determina o sucesso ou o fracasso na venda

Se. você é, ou ter a sorte de ser um membro de um grupo de falar em público, você aprendeu um dos elementos mais vitais de falar é usar palavras ainda descritiva simples e nítidas que transmitem seu significado. Você também sabe que a sua estrutura de sentença, na verdade todo o corpo de seu discurso deve ter um começo, meio e um fim. Igualmente importante é se conectar com seu público em seu nível e usar frases e palavras com as quais eles podem se relacionar.

Bem fazendo uma apresentação para um cliente ou prospect é muito semelhante ao que dá um discurso excelente. E no caso de você ainda não percebi isso ainda, todo mundo no negócio de vendas será chamado em algum momento para fazer uma apresentação. E, assim como um discurso excelente você deve se conectar com seu público, ter um plano (início, meio e fim) e transferência de significado de você para eles de uma forma coerente e coesa.

O que separa boas apresentações de grandes é a capacidade de usar palavras diárias de expressar suas idéias, não importa se eles são simples ou complexas. Usando palavras desconhecidas, incomuns ou raramente usados ​​quase sempre resulta em uma perspectiva confusa. Here &';. É por isso

Você pode acreditar que você está mostrando o conhecimento de seu produto ou serviço usando palavras sofisticadas e elegantes, mas a verdade da questão é que a perspectiva pode ficar preso nessa palavra e não conseguem seguir (ouvir) o resto de sua apresentação. Usando palavras que demonstrem a sua inteligência e domínio da língua pode aumentar o seu ego e, ao mesmo tempo confundir a sua perspectiva.

Aqui está um exemplo clássico. Recentemente eu participei de um seminário de uma semana para o propósito de construir o meu próprio negócio. Atado por todo o material foram abreviaturas e siglas que foram conhecidos e compreendidos pelos líderes do seminário, no entanto, cada vez que um foi falado, todo o grupo participante tinha que parar, alinhar a sua mente para a sigla e calcular o seu significado antes que eles eram capazes de realmente ouvir o que o resto da mensagem seguinte a sigla tratava.

Depois de cada sessão de cada um de nós à esquerda que faz caretas e agitando a cabeça por causa da confusão desnecessária isso causou. Sempre que eu fiquei preso em uma dessas siglas não só eu passar pelas mesmas ginástica mental como os outros, eu vim a perceber uma jóia significativa veio logo na esteira da sigla. Então, naturalmente, essas pedras preciosas foram refugiar me (e outros I &'; tenho certeza). Em todos os casos quando isso aconteceu eu tinha que pedir a outros &'; o que &'; d ele disse &';?

Isso &'; s precisamente o ponto. Sempre que usar palavras complicadas, frases, linguagem e siglas conhecido para nós, na realidade, abrandar ou parar completamente a experiência de ter o nosso público, clientes e clientes potenciais compreender o nosso significado. E transferência de nossas idéias e pensamentos é o que &'; s toda sobre – certamente o que determina o nosso sucesso ou fracasso na venda.

Então, da próxima vez que você está tentado ao jazz acima de suas apresentações, ou como alguns descrevê-lo, colocar um pouco de vida nele, lembre-se o seguinte apenas como um bom alto-falante:
• Conecte-se com o seu público
• Criar um começo, meio e fim
• Use simples, fácil de entender palavras que requerem mínima interpretação público
• e mais importante de tudo machado as siglas Restaurant  .;