Rejeição abraçar e se tornar uma estrela de vendas

Eu não acredito que a rejeição existe em tudo. Antes de se aproximar de uma perspectiva de oferecer-lhes uma solução, o que lhes permitirá aliviar um desafio ou satisfazer uma necessidade que eles possam ter. Você não tem uma venda. Se eles não vêem o valor em que você está oferecendo e declinar a sua oferta, você ainda não tem uma venda. Nada mudou. As coisas só mudam depois de ter construído adequadamente-se uma proposta de valor, que o seu prospect ou cliente encontra desejável, e eles decidem comprar o seu produto ou serviço. Apenas uma vez que eles realmente ver o valor que você e seu produto ou serviço oferta e eles decidem comprar de você, agora as coisas mudaram, você adquiriu um novo cliente. Até então, as coisas permaneceram exatamente o mesmo

Nós realmente medo de rejeição – O que podemos fazer sobre isso?
Eu sei que soa realmente grande para dizer que não há tal coisa como rejeição. Quando, na realidade, todos nós sabemos que nós tomá-lo realmente, pessoalmente, quando alguém se recusa a comprar de nós. Todos nós temos um medo muito arraigado de rejeição. Eu tentei para lhe fornecer todas as melhores ferramentas e técnicas neste artigo, que eu aprendi por tentativa e erro, ao longo dos últimos vinte e cinco anos como uma pessoa de vendas mim mesmo. Espero que essas idéias vão ajudá-lo a aumentar suas vendas e para gerenciar e mitigar os efeitos da rejeição.

Evitar Rejeição
A melhor maneira de não sentir a angústia de rejeição é evitar ser rejeitado completamente. Assim como você, evitar ser rejeitado, conquistar esse medo e tornar-se os gigantes de vendas que você quer ser?

Por favor, leia as poucas idéias abaixo, que eu descobri, como já viajou o meu próprio caminho para vendas sucesso. Estou certo de que se você seguir estas alguns princípios básicos, você vai evitar quase toda rejeição no futuro e se você é incapaz de evitar ter uma perspectiva rejeitar a sua proposta de valor, você irá mais facilmente ser capaz de gerir ou mitigar as emoções negativas, tradicionalmente associados com a rejeição.

Acredite no que você tem para vender e se aproximar cada prospect ou cliente com confiança.
Saber exatamente o que a proposição de valor é do seu produto ou serviço e como isso pode ajudar os seus clientes potenciais ou clientes. Depois de saber quais os benefícios que seu produto ou serviço oferece, é muito mais fácil identificar as pessoas certas ou empresas que precisam de o que você tem para oferecer.
Conhecer e compreender todos os benefícios suas ofertas de produtos e como você pode mostrar isso para o seu prospect.
Nunca, jamais, tentar vender qualquer coisa novamente. Aproximar sempre os seus clientes ou prospects de uma posição onde você autenticamente quero ajudá-los.
Investigação seus prospects e clientes, muito bem, de modo que você pode ficar a conhecer as suas necessidades e desafios. Uma vez que você compreender as suas necessidades, é muito mais fácil de abordá-los com uma proposta de valor que eles vão encontrar desejável.
Direcione seus clientes com cuidado. Quando você seleciona seus clientes com muito cuidado, para que as suas necessidades e desafios igualar-se ao valor de seu produto ou serviço oferece, é muito menos provável que eles não vão rejeitar sua oferta.
Obter referências de clientes satisfeitos. Isto dá-lhe um forte pé através da porta e faz mostrando a sua perspectiva a sua proposta de valor muito fácil.
Encontrar formas criativas de construir relações mutuamente benéficas com seus prospects e clientes.
Traçar um plano para construir conexão com o direito tomadores de decisão.
10. Obter os seus clientes potenciais para saber como e confiar em você antes de abordá-los para mostrar-lhes o valor que você e sua oferta de produtos e serviços.

Conquiste seu medo de rejeição
Mesmo quando você seguir as orientações acima, há ainda haverá pessoas, que não querem o que você tem para oferecer. Então, como você gerenciar essas situações?

aprender a lidar com a palavra não de uma maneira construtiva. Quando alguém se transforma você para baixo eles não estão rejeitando você, eles simplesmente não pode ver o valor da mesma maneira que você faz. Eles estão apenas dizer não, eu não posso ver por que eu deveria comprar o seu produto ou serviço no momento. Esta é uma oportunidade para você se sentar para trás e re-examinar sua abordagem e ver se você tiver realmente feito sua lição de casa corretamente. Lembre-se que é muito raro que alguém vai fazer uma compra no primeiro contato. Pode demorar entre 5 e até 12 contactos, para obter a sua perspectiva de saber como e confiar em você e seu produto ou serviço suficiente para comprar de você. Paciência e perseverança são fundamentais para o sucesso de vendas

Explore estas algumas perguntas abaixo para descobrir como proceder, depois de uma perspectiva tem “. REJEITADO &"; você proposição de valor.

A sua abordagem mostrada de forma adequada a proposição de valor que você oferece?
Existe algo que você perdeu?
Você poderia explicar sua proposição de valor diferente para esclarecer as coisas com a sua perspectiva?
Será que a sua perspectiva precisa saber mais sobre você e seu produto ou serviço antes que eles vão ver o valor que você oferece?
Como você pode mostrar-lhes este valor?
É este o decisor certo? Será que este
pessoa realmente precisa o que você tem a oferecer?
que eles têm realmente um grande relacionamento com seu atual fornecedor e não vai mudar em qualquer circunstância?
Explore suas respostas e ver se a sua abordagem deve ser modificada ou se a perspectiva vale a pena qualquer esforço adicional de sua parte. Seu sucesso de vendas é dependente de você utilizar o seu tempo de forma tão eficaz quanto possível. Portanto, tente descobrir as perspectivas de que um nunca vai ver a sua proposta de valor, o mais rapidamente possível e focar toda a sua energia sobre as perspectivas, que precisam que você tem para oferecer, como eles vêem o seu conjunto de soluções, como um ajuste perfeito, para satisfazer as suas necessidades.

Ame o que você vende
Aprenda a amar o que você tem para vender. Eu vejo minha consultoria e serviços de língua como um presente real para todos com quem trabalho. Tente ver seu produto ou serviço como um deserto nutritivo oferecido para venda em um restaurante. Imagine se o garçonete em um restaurante de luxo ofereceram seu parfait de morango especial para os clientes em seu restaurante e dois em cada cinco pessoas não querem ter qualquer de sua sobremesa especial.

Eles, obviamente, não vá para o restaurante gerente, cada vez que alguém disse que não, jogar as mãos para cima no ar afirmando que eles foram um fracasso. Eles simplesmente ir sobre o negócio de fornecer excelente serviço para os clientes no restaurante e simplesmente acho que as pessoas, que se recusaram a sobremesa, tinha perdido uma grande oportunidade. Você deve funcionam exactamente da mesma forma quando você oferecer seu produto ou serviço realmente especial para alguém e eles não querem isso. Tudo o que você deve ver é que eles estão perdendo uma oportunidade muito grande para o seu produto ou serviço para tê-los ajudado, e, em seguida, ir sobre o seu negócio.

Trate seu produto ou serviço como um presente
Quando você realmente ama o produto ou serviço que você vende, seus prospects e clientes vão sentir o seu entusiasmo e paixão, para o valor que você tem a oferecer. Tente ver seus produtos e serviços, mais nutritivos e benéficos do que até mesmo o melhor possível deserto fruta. Saiba que a sua perspectiva é “ REJEITAR &"; a apresentação e nunca o apresentador. Separe sua auto-estima da sua apresentação e, em vez de sentir uma afronta pessoal quando alguém diz que não. Veja o valor que eles perderam e procurar maneiras de encontrar alguém que possa beneficiar daquilo que você oferece

Superar quaisquer sentimentos negativos
Se você está lutando com todas as emoções negativas depois de experimentar qualquer “. &Rdquo REJEIÇÃO; , em seguida, investir algum tempo extra em rede com mentores e modelos, que podem lhe dar alguma orientação e ajudá-lo a ver que você está OK. Tente ouvir CD inspirado &'; s ou música edificante ou re-ler este artigo para ajudá-lo a ver que não é você que foi rejeitada. Passe algum tempo em torno de vencedores e otimistas tão frequentemente quanto possível, eles vão ajudar a alimentar sua atitude positiva.

Acredite em si próprio
Depois de ter aprendido a acreditar em si mesmo e você vê o valor real, você e seu produto ou oferta de serviços. Você não vai mais se sentir rejeitado, você vai começar a sentir-se decepcionado em nome da perspectiva e você vai saber que eles estão em situação pior por não ver o valor que você traz Restaurant  .;