? Programa de Treinamento de Vendas: É comprar Hoje a única opção

é seu programa de treinamento de vendas ajudando você a ser um vendedor proativo ou um vendedor reativa
Um vendedor isn &' reativa; t realmente preparado para, não agora? . Conseqüentemente, quando um vendedor reativa é confrontada com a resistência do comprador ou objeções que aren &'; t preparados para desenvolver uma alternativa positiva para o comprador em potencial. Um vendedor proativo entende e está preparado para a resistência comprador e objeções e tem várias opções alternativas que movem o potencial comprador mais perto de uma decisão de compra.

Obviamente, você &'; re melhor fora se o seu programa de treinamento de vendas prepara você para ser um vendedor proativo
Para ser um vendedor proativo você deve identificar-se para uma lista de potenciais próximos passos adequados para a. vários tipos de resistência e /ou objeções que você &'; re propensos a experiência. Lembre-se que você &'; ve tinha mais experiência com isso do que o seu potencial comprador e você precisa ser o profissional que sabe como ajudar o potencial comprador através do processo de vendas.

Don &';. t virar resistência e /ou objeções em um campo de batalha
Ao tentar responder a cada ponto de resistência ou de cada objeção como eles vêm para cima você pode ganhar o argumento, mas perder a venda. Uma abordagem melhor é sempre a deixar o comprador potencial fazer a falar enquanto você &'; re fazendo a escuta. Levá-los a dizer-lhe todas as suas objeções e razões para a resistência antes de responder de qualquer maneira. Muitas vezes, o comprador &'; s resistência ou acusações são muito válido. Há algo que estava no caminho tomada de “ não agora &"; a escolha razoável. Seu trabalho é obter um acordo sobre os próximos passos que respeitem o comprador &' potencial; s situação ainda ajuda o processo de vendas para continuar de uma maneira positiva.

Quase todos os programas de treinamento de vendas enfatizar a importância da construção de um relacionamento porque ele &';. é realmente importante para o sucesso a longo prazo
Trate seu comprador como se fosse um amigo ou membro da família. Isso significa que você tem que respeitar as suas necessidades e fornecer-lhes opções para as formas possíveis do processo de vendas pode avançar. Pense sobre a sua situação e, em seguida, identificar e acordar um próximo passo, juntamente com o follow-up para essa etapa. Talvez o seu potencial cliente precisa acessar algumas informações que eles don &'; t tem disponível na nomeação e conferir com outra pessoa. Ótimo; ajudá-los a obter as informações que eles precisam, definir o próximo compromisso, e pedir a outra pessoa para estar lá também para que todos possam ter a mesma informação ao mesmo tempo para evitar falhas de comunicação e mal-entendidos.

Don &'; t explodi-lo, fazendo hoje a única opção para uma decisão de compra
Forçar as pessoas a tomar decisões hoje faz você olhar como uma pessoa de vendas bajulador que isn &';. t digno de confiança, mas sim que está tentando puxar um rápido. Sirva-se e seu potencial cliente por estar preparado para ajudar proativamente tanto de você para chegar à mesma conclusão ao mesmo tempo por ter a mesma informação Restaurant  .;