Nicho de mercado Exige Eficiência Expositor

Agora, o mundo dos negócios é um buzz sobre o último livro de Chris Anderson, The Long Tail. Mesmo que você não tenha lido, as chances são que você já ouviu falar dele: o livro de negócios best-seller que prediz o futuro do negócio encontra-se em vender menos de mais. Nicho marketing, Anderson postula, não é apenas tendência de amanhã - é a realidade de hoje

A idéia pegou, e em grande forma.. Muitas empresas estão a entrar nichos de mercados - adaptando alguns ou todos de sua linha de produtos para atender às necessidades e desejos de um público-alvo específico. Isso permitirá que as empresas a dominar alguns segmentos do mercado, resultando em pequenas mas muito rentáveis ​​bolsos de renda. Talvez sua empresa está fazendo exatamente isso. Talvez eles estão prestes a.

O que isso significa para você? Bem, sua carga de trabalho de marketing ficou muito mais pesada. Diversificando sua linha de produtos em vários nichos de mercado podem resultar no seguinte:

- Aumento do número de marcas
- Novas e diferentes mercados-alvo para atrair viajantes - Aumento do número de lançamentos de produtos
- Maior número de relações que têm de ser iniciado e mantido viajantes - necessidade constante de campanhas de marketing novas e inovadoras para diferenciar cada marca
indivíduo

Sua cabeça dói ainda? Tudo isso é um monte de trabalho. Você sabe quanto tempo e esforço que você está colocando em suas campanhas atuais. O aumento que para acomodar a estratégia de nicho de mercado pode colocar uma pressão real sobre o seu departamento, especialmente desde que, as chances são, seu orçamento não conseguiu proporcionalmente maior.

O que você pode fazer? O potencial de lucro clara inerente ao modelo de nicho torna irresistivelmente atraente. No entanto, para maximizar o retorno de adoptar este novo modelo significa que você vai ter que dar uma olhada boa, longo, duro em suas práticas expositoras. O que funcionou ontem não vai funcionar hoje.

Para uma coisa, você não tem o dinheiro para fazer as coisas da maneira que costumava fazer. Orçamentos Nunca florescer tão rapidamente quanto entusiasmo por novas idéias. Você vai ter que fazer mais com menos.

Nesse novo ambiente, a chave para o expositor eficácia é a eficiência.

É fundamental que você faça o máximo de seus recursos limitados para promover uma ampla gama de produtos e serviços acantonados. Aplicando esse conceito para o ambiente tradeshow significa abraçar os seis passos seguintes:

Passo: Faça sua pesquisa

Neste ponto, o que mostra pesquisa para expor na torna-se crucial . Você pode estar tentando atrair muitos públicos-alvo diferentes. São os seus interesses mais bem servidos por expor em muitos shows menores ou uma maior, mostra nacional? Faça suas seleções com base no tamanho do público-alvo, você será capaz de alcançar. Isso pode significar mudar sua programação mostrando, abrindo mão de alguns shows você já tiver frequentado que não se concentrar em seu público-alvo e exibindo em algumas mostras novas que fazem

Etapa dois:. Criar temas unificadores

Marketing muitas marcas diferentes pode apresentar desafios. Você quer destacar as características originais de cada linha, reforçando a imagem positiva da empresa-mãe. Usando temas unificadores, seja aberta ou de uma forma mais sutil, pode ajudar a alcançar este objetivo. Preste muita atenção a escolha da cor, língua, e mais

Etapa três:. Oferecer Programação Educacional

Speakers, seminários, demonstrações práticas e outros programação educativa são grandes maneiras de atrair um grande número de seu público-alvo de uma vez. Você estará falando com muitas pessoas ao mesmo tempo, entregar sua mensagem de marketing em uma das maneiras mais eficientes possíveis

Passo Quatro:. Aumentar a visibilidade

Explore patrocínio oportunidades para aumentar a sua visibilidade em qualquer feira de negócios você está atendendo. Esta pode ser uma forma muito rentável para colocar o seu nome proeminente frente e no centro:. Em publicidade, ao subscrever o custo de alto-falantes ou de programação, hospedagem suítes de hospitalidade, e mais

Quinto passo: Plano à frente para os jogadores-chave

A maioria dos participantes estão em um tradeshow por menos de um dia. Com centenas de cabines para ver e uma quantidade limitada de tempo, há uma possibilidade real de que você pode perder algumas grandes perspectivas, a menos que você faça um esforço para impedir que isso aconteça. Agendar reuniões antes do tempo com seus melhores clientes e prospects chave. Dessa forma, você vai ter a certeza de ter pelo menos algum tempo de cara com eles, e eles saberão que você valoriza seus negócios

Sexto passo:. Follow-Up Aggressively

Todo o trabalho que você fez para se preparar e expor em uma feira de negócios é para nada se você não seguir-up. No entanto, este é o lugar onde a maioria dos expositores deixar a bola cair. Faça um plano que abrange como você vai acompanhar com leads coletados no show, a partir inicial obrigado a reuniões de vendas de agendamento. Em seguida, cumpri-lo. Você será feliz que você fez.

Como você pode ver, a tendência para nichos de mercado exigirá algumas mudanças na forma como você apresenta. No entanto, os fundamentos básicos de como você faz negócios: foco nas necessidades do participante, perguntas de qualificação e uma ênfase no acompanhamento, permanecem os mesmos Restaurant ..