Descubra 6 chaves para o sucesso

Você está planejando corretamente antes de fazer suas chamadas de prospecção?

Imagine que você fazer um anúncio a um amigo que você vai tirar férias em um par de semanas. Seu amigo fica animado e pergunta: "quando você está pensando em sair?" Sua resposta: "Eu não sei". Ela pergunta: "onde você está indo?" Mais uma vez você responde: "Eu não sei". Agora eu sei que você nunca iria decidir ir de férias sem primeiro fazer um plano.

No entanto, essa é a forma como muitos vendedores começar a fazer chamadas de prospecção. Sem nenhum plano claro de que eles estão fazendo. Descobri há seis ingredientes-chave que devem ser cuidadosamente preparados para a sua prospecção chamadas para ser bem sucedido. Pelo tempo que você terminar de ler este artigo você terá uma compreensão do que eles são.

alvejar seu mercado

Você deve primeiro começar por determinar quem é o seu mercado-alvo. Muitos vendedores tentam ser tudo para todas as pessoas, em vez de alvejar um mercado particular. Cada produto ou serviço é desejável para um grupo de pessoas definível. Uma maneira de determinar as características desse grupo seria a de olhar para trás, as pessoas que já compraram de você ou sua empresa.

Ao olhar para passado e atuais clientes você pode determinar as características que têm em comum. Em seguida, você pode desenvolver uma imagem clara da sua perspectiva ideal e você não vai perder tempo com pessoas que não têm interesse em comprar.

Conheça o seu objectivo

A segunda chave para fazer prospecção chamadas é conhecer o seu objetivo ao fazer as chamadas. Você quer permissão para deixar a literatura, fazer uma nomeação para falar sobre os benefícios ou talvez enviar-lhes uma amostra.

Compreender o objetivo da chamada vai ajudar você a manter o foco. Outra maneira de manter o foco é ...

Tenha um Memorized Script

Muitos vendedores chamadas asa-lo quando eles fazem prospecção. Esta prática pode levar à perda de tempo e um monte de rejeição desnecessária. Ter um roteiro bem desenhado irá ajudá-lo a se concentrar em seu objetivo e mantê-lo na pista. Seu script deve ser bem pensado, escrito e decorado por isso parece muito coloquial.

Você deve manter o script na frente de você quando prospecção no telefone para que você possa consultá-lo quando necessário.

Sorriso

Se a sua tomada de prospecção chamadas no telefone ou em pessoa, é importante para sorrir. Pessoas seria muito melhor lidar com um sorriso no rosto amigável do que alguém que parece que eles apenas sugou em um limão. Mesmo por telefone as pessoas podem dizer se o seu sorriso ou não por ouvir a sua voz.

Esteja preparado para a rejeição

O medo da rejeição detém muitos vendedores de voltar de executar as atividades que vai foguete-los para sucesso de vendas. A maioria dos vendedores tomar a rejeição perspectivas também pessoalmente. Se você analisar a razão para uma perspectiva não querer o que você está vendendo você vai descobrir que é claramente eles não têm necessidade.

Isso não deve ser considerado rejeição por qualquer vendedor. Leve-o para o que é, e passar para a próxima chamada.

Have Fun

Finalmente, se divertir enquanto a sua venda. Ninguém quer trabalhar em algo que eles não gostam. Isso torna mais difícil sair da cama pela manhã, se o seu não entusiasmados com o que fazer. Assim, torná-lo divertido. Você pode se divertir e fechar vendas, ao mesmo tempo

Ao tomar o tempo para planejar suas chamadas de prospecção de antecedência, você vai economizar tempo, fazer mais nomeações e fechar mais vendas Restaurant  ..;