O que os meus adolescentes me ensinou sobre Marketing de Material

Os meus filhos me ensinou muito sobre comunicação de marketing quando eram adolescentes. Meu filho tinha me jogar 20 perguntas. Quando perguntei o que ele tinha feito na escola ou com seus amigos na noite anterior, eu pegaria uma de duas respostas clássicas adolescentes; "Stuff" ou "Nothing". Eu teria de pimenta-lo com perguntas para saber mais.

Com a minha filha, eu dificilmente poderia ter uma palavra edgewise. Ela é um grande contador de histórias, mas ela queria me dizer tudo sobre todos. Nenhum deles foram realmente me dar o que eu queria.

Se estes tinham sido chamadas de vendas e eu tinha sido uma perspectiva de negócios, em vez de um pai devotado, eu teria terminado a conversa ou se afastou. Eu teria pensado: "Grandes pessoas, mas eles não entendem o meu ponto de vista ou os meus problemas."

Será que o seu marketing turn off com perspectivas muito pouco ou demais informações?

Você se aproxima o seu marketing de seus clientes 'ponto de vista?

É o seu marketing gerando as ligações que você precisa para crescer o seu negócio?

Se a perspectiva perguntou-lhe o que você faz, você' d n.ever responder por apenas dizendo "Stuff". Mas o que você diria? Você dizer-lhes que você está na publicidade, ou que você é um advogado, contador, desenhista, empresário, consultor de franquia, corretor de imóveis, instrutor, ou desenvolvedor de software? Declarações como esta não iniciar uma conversa explicar plenamente o que você faz ou como uma perspectiva poderia se beneficiar de seus produtos ou serviços. Estes um ou dois palavra respostas são o equivalente de seu filho adolescente dizendo que eles estão fazendo "Stuff".

Não faça suas perspectivas de jogar "20 Perguntas" com que você entenda o seu negócio. Dê-lhes uma mensagem de marketing clara, sucinta que descreve como você pode ajudá-los e por que eles precisam de você.

Uma vez que você tem a sua atenção com sua mensagem de marketing, segui-lo com a informação de que necessitam, uma clarificação dos problemas a resolver, as soluções que você fornece e uma razão para contatá-lo. Tornar mais fácil para os seus clientes potenciais para conseguir o que quer de seus materiais de marketing, se você usar anúncios, folhetos, um web site ou outras mídias

-. Definir preocupações mais comuns dos seus clientes potenciais e os problemas que eles querem resolvido .

- Apresentar as soluções seu proporcionar no contexto destes problemas

-.. Explique por que eles precisam de você, do seu ponto de vista

- Antecipar e responder às suas perguntas.

Eu estava no telefone com Marilyn, que queria saber o que sua empresa poderia fazer para espalhar a palavra e obter mais clientes. No ano passado, eles fizeram mais de um milhão de dólares, mas até agora este ano eles não tenham obtido o número de inquéritos que eles precisam para continuar a crescer a empresa. O que está ficando no caminho?

Enquanto eu estava falando com Marilyn, eu digitei URL de sua empresa em meu navegador web para dar uma olhada na maneira como eles estão se promovendo. Eu tive duas reações quando seu local veio em meu navegador. Um deles, que era muito atraente e feito profissionalmente. Dois, depois de olhar para ela por alguns minutos, eu não tinha idéia o que a empresa realmente fez, que eles ajudaram ou como.

Houve um monte de informações sobre o site, mas não estava me dizendo o que eu precisava saber. Levou-me mais dez minutos e uma série de perguntas para descobrir o que seu desenvolvimento de software de negócios e computador-rede pequena empresa fez.

Suas perspectivas não têm a motivação de um pai falando com um adolescente. Se é difícil para os seus clientes potenciais para descobrir se você pode ou não ajudá-los a partir de seus materiais de marketing, eles se foram. Não espere que eles para decifrar cópia clara ou caça através de seu site para encontrar a informação que eles precisam.

Gerar mais leads e vendas usando uma mensagem de marketing, apoiando cópia do marketing e um sistema de marketing coordenado que ajuda o seu perspectivas de entender por que eles precisam de você e como você pode resolver seus problemas. -
2005 © Na mente Communications, LLC. Todos os direitos reservados.
-
O autor, Charlie Cook, ajuda os profissionais de serviços, proprietários de pequenas empresas e profissionais de marketing atrair mais clientes e ser mais bem sucedido. Inscreva-se para receber a Estratégia de Marketing gratuito e-book, "7 passos para obter mais clientes e crescer o seu negócio 'no http://www.marketingforsuccess.com
.