Como posso saber se o treinamento de vendas é certo para mim?

"Este treinamento de vendas vai aumentar suas vendas."

Quantas vezes você já ouviu falar que quando se olha para o treinamento de vendas? Quer se trate &'; sa livro, um CD, um DVD ou um curso ao vivo por um conhecido treinador de vendas, como você sabe se ele vai trabalhar para você. Se você &'; re investir dinheiro para melhorar suas habilidades de vendas, ou as habilidades de seus funcionários, em seguida, ele &'; s importante que você obter um retorno sobre seu investimento.

It &'; s não apenas dinheiro que você &'; re investir, mas também o seu precioso tempo, ou o tempo de sua equipe de vendas. Que &'; s tempo que poderia ser gasto em outras ações para gerar negócios. Trabalho com o que cada hora de treinamento vai custar-lhe, não apenas o custo do treinamento, mas também o custo em vendas perdidas da formação e colocá-lo em ação. Então, ficando um bom retorno é importante.

é o certo para o seu produto

Olhe como o treinador de vendas, ou autor, apresenta vendas técnicas de fechamento. Este é um bom indicador de como o treinamento é apropriado para o seu produto.

Um valor alto ou produto técnico pode &'; t ser vendido com uma linha que fecha seria eficaz em vendas de varejo. Vendendo com um processo que inclui fechamento e acordo ganhando em cada fase é uma boa maneira de vender alguns produtos, mas somente se ele &'; s necessário. Se o seu produto tem um único ponto de venda, como um preço competitivo, então você realmente precisa de um processo de vendas muito tempo?

Considere o processo que o treinamento de vendas usa e avaliá-lo contra o tipo de produto que você vende . Está à procura de técnicas de venda que correspondem ao valor, nível técnico dos recursos, e os principais pontos de venda do produto ou serviço que você vende.

Como é que seus clientes se sentem

Coloque-se no seu cliente &'; s posição. Como você se sentiria se um vendedor tentou vender seu produto para você, usando o discurso de vendas que vai ser treinado para você ou sua equipe de vendas

Ele vai manter o comprador &';? S atenção? Eles vão se sentir apadrinhado, confuso, apressado, ou entediado? Haverá comprador &'; s remorso, e cancelou ordens, porque eles têm sido manipulados para concordar com uma venda? It &'; s importante para formadores de vendas para obter o equilíbrio da lógica e da emoção em um discurso de vendas apenas para a direita. Você don &'; t vender férias de sonho com os dados técnicos, e você wouldn &'; t vender um pedaço técnico de máquinas em sentimentos puros

retorno financeiro

I &';. Trabalhei com empresas que estavam à procura de um treinamento de vendas, mas não tinha idéia dos resultados que eles queriam. Pense nisso, se ele &'; s por si mesmo, ou para os seus funcionários, o que você espera do treinamento? Quer comprar qualquer outro produto ou serviço para o seu negócio sem ter um objetivo claro de o que você quer ganhar?

Antes de comprar um livro de vendas, curso ou programa de treinamento, definir claramente o que você quer ganhar com isso. Você poderia pensar que um livro é um investimento bastante barato. It &'; sa pequeno custo, mesmo se não houver nenhum, ou pouco, aumento nas vendas como resultado da compra. Mas o que sobre o maior investimento que você está fazendo. Seu tempo tem um valor, ele &'; s precioso. Quando você compra qualquer tipo de treinamento de vendas, até mesmo um livro, você gasta o tempo tendo na formação e tempo de colocá-lo em ação. Invista seu tempo com sabedoria.

Pense sobre os resultados que você quer do seu investimento, e, em seguida, encontrar o treinamento certo. Não o contrário. Olhe para as metas, as receitas e orçamentos. Calcule o aumento nas vendas que você está procurando, como uma porcentagem, ou como um número de vendas. Ao olhar para o curso de ação correto usar esse número como uma forma de avaliar o treinamento oferecido. Pergunte a si mesmo, o que isso vai me custar treinamento de vendas em tempo e dinheiro, eo que eu aumento nas vendas pode realisticamente esperar.

Considere o seu investimento

O mais elaborado, caro, ou mais demorado treinamento de vendas pode não ser o mais eficaz para você, ou sua empresa. Só porque o treinamento de vendas é caro não significa que ele funciona. Procure por valor como você faria com qualquer outra compra de negócios.

Procure as razões pelas quais o treinamento lhe dará os resultados que você deseja. Tem trabalhado para outros, são os techiques de venda comprovada em situações reais de vendas, e que resultados foram alcançados. Só quando você pode ver as razões e provas a respeito de porque este treinamento de vendas vai trabalhar para você, você deve investir nela Restaurant  .;