O Segredo do sucesso de vendas

O segredo do sucesso de vendas

Há um número de livros escritos em vendas e marketing, mas todos os truques, técnicas e métodos se reduz a apenas alguns princípios. Você teria ouvido uma e outra vez que as vendas em um jogo de número. Você sabe por quê?

Porque as vendas não é sobre a chamada de 20 vezes para alguém que não é de todo interessado em seu produto e tentar manipular o comprador. A venda é fácil se você sabe para encontrar a pessoa que está interessada em seu produto e também tem o dinheiro para comprar

Como Jeffrey Gitomer diz que “. Pessoas don &'; t gostam de ser vendido, mas eles adoram comprar &";

Marketing é toda sobre encontrar o produto certo, preço e oferta para o público-alvo certo. E se for feito corretamente, então metade do trabalho está feito. As vendas vão acontecer sem muito esforço. Se não for feito, em seguida, it &'; s dor no pescoço

Todas as técnicas de vendas são inúteis se o princípio básico é violado.. It &'; não é o discurso de vendas que importa. Ele é encontrar o comprador certo que importa.

A chamada do frio, fechando técnicas, habilidades de apresentação são importantes apenas se o produto certo é comercializado para o mercado-alvo certo.

O teste ou teste de marketing é o segredo para isso.

Para encontrar a oferta certa e do mercado alvo certo é a única maneira de testá-lo no mundo real.

O teste dá-lhe feedback e como você diminuir a quem é comprar o que? Que &'; s chamado negócio perspicácia

Digamos, por exemplo, você tem uma oferta e você testá-lo do mercado para 3 grupos diferentes de público. E em que você encontrou um grupo comprando mais, então é hora de falar com o seu comprador por que eles compraram.

Digamos que você enviou 10.000 utentes e você acabou vendendo 4, em seguida, quando você falar com eles você encontrou eles compraram -lo para a sua idade crianças entre 12 a 16 anos estudando em uma escola.

Em seguida, a próxima campanha mailer você enviar 5.000 utentes para os pais de alunos que estudam em vários escola você pode acabar vendendo mesmo 100 ou até mais .

Isso &'; s por isso que chamamos essa venda &';.. s é um jogo de número Restaurant