Conselhos de vendas que pode fazer ou quebrar uma carreira

Ninguém gosta de ser vendido

As pessoas odeiam a tomar as decisões erradas e, ainda mais, as pessoas odeiam a ser pressionados. Portanto, os profissionais de vendas têm que ter cuidado para não exagerar. Como profissional de desenvolvimento de negócios, você deve deixar a venda vêm para você. Ao fazer isso, você não vai olhar desesperado e, assim, vai se destacar da maioria dos seus concorrentes.

Lembre-se. Existe uma relação inversa entre a quantidade de pressão você coloca em uma perspectiva e a chance deles de comprar um produto ou serviço de você. A paciência é uma virtude enorme nas vendas, ainda que uma virtude difícil.

Estabelecer Autoridade via várias avenidas

Em vendas, a capacidade de estabelecer autoridade é uma das habilidades mais importantes que um desenvolvimento de negócios lata profissional tem

Vestido -. Não há nada mais convincente do que um terno agradável com uma pessoa bem juntos por trás dele. Compradores olhar para profissionais de vendas que são vestidas bem como mais autoritário do que aqueles vestidos à paisana. Por outro lado, alguns acreditam que vestir semelhante ao público pode ser mais vantajoso, no entanto, há mais evidências para apoiar o antigo, em vez de este último.

Para falar um pouco mais sobre a forma como o vestido é importante, todos nós devemos lembre-se do estudo que foi realizado há décadas, onde o técnico de laboratório, principalmente devido a um casaco branco, foi capaz de persuadir seus súditos em eletrocutando continuamente um outro indivíduo atrás de uma parede que responderam às perguntas incorretamente independentemente da tensão e independentemente de quão alto eles gritaram.

Título - Quanto maior o título dos profissionais de vendas, mais respeito que eles estão aptos a receber. Por exemplo, um Diretor de Vendas, independentemente do conjunto de habilidades, irá suportar mais peso com um cliente potencial do que um Gerente de Vendas faria. Eu sempre aconselho as empresas menores a manter isso em mente ao escolher o título para o seu chefe de vendas

Usando Histórias de sucesso -. Os compradores querem sempre resultados tangíveis e, por outro lado quer exemplos para apoiar as reivindicações dos profissionais de vendas. Lembre-se, essa tática só funciona com exemplos relevantes (ou seja, mesmo setor) ou resultados tangíveis (ou seja, números ou percentagens).

tornar um especialista em o que fazer e continuar aprendendo!

Em vendas, ou em qualquer outro campo, não há desculpa para não continuar a sua educação (informal através de livros são mais do que bem) obter melhores e continuamente aperfeiçoar suas habilidades de venda. Devido ao fato de que quase todos os produtos ou serviço se tornou uma mercadoria, as pessoas vão fazer suas escolhas de compra com base no conhecimento e valor acrescentado que o representante de vendas ligado ao produto ou serviço pode trazer. Ganhar no jogo experiência e, o mais provável é que você vai ganhar a conta

- Perguntas. Representantes de Vendas existem para resolver problemas

Os representantes de vendas, muitas vezes, chegar na frente de um tomador de decisão e começar imediatamente a sua perfeitamente ensaiado, liso discurso de vendas de som. Isto é completamente ineficaz como voltar para o primeiro exemplo de que "Ninguém gosta de ser vendido," irá dizer-lhe que discutir o que você quer em vez daquilo que o cliente realmente precisa é de uma tentativa pobre para vendê-los e, mais vezes do que não, a vontade ter consequências negativas.

Em vez disso, os melhores representantes de vendas fazer as perguntas certas nos momentos certos, e uma vez que se sentir confortável sabendo o que o cliente quer, então vá em seu "campo". Indo por este caminho, como um profissional de vendas, é muito mais eficaz e faz com que você pareça mais de um solucionador de problemas, em vez de um vendedor ou vendedora.

Deixe seus dardos lance concorrência com uma venda nos olhos. Ser preciso quando você fala e manter o processo de pensamento de que você está na reunião para resolver um problema - não o seu problema, Restaurant ..