Segredos de mais vendidos

Vender é difícil! Não há nenhuma dúvida sobre isso. Os clientes exigem mais ao mesmo tempo a sua lealdade está despencando. Cutthroat concorrentes parecem dispostos a dar praticamente as coisas fora apenas para começar o negócio. Mesmo a criação de reuniões com novas perspectivas é uma grande provação. Decisores ocupados não querem "desperdiçar" seu tempo com vendedores empurrando-produtos.

Há uma centena de milhões de razões pelas quais você não pode vender hoje. Eu já ouvi-los todos. No entanto, alguns vendedores estão tendo seu melhor ano de sempre. Eles não são um pouco mais esperto do que você é. Nem são as suas ofertas de produtos e serviços de qualidade superior ao seu.

Mas eles pensam diferente de você. Aqui está o que você pode fazer para ser como o "melhor dos melhores."

Seja pessoalmente responsáveis ​​

Mais vendidos regularmente encontro os mesmos desafios que você faz, mas firmemente se recusar a culpar a economia, os concorrentes , marketing, preços, ou até mesmo clientes para resultados de vendas sem brilho. Estes são apenas os obstáculos que devem ser superados. Eles assumem a responsabilidade pessoal para o seu futuro, acreditando que podem impactar it — uma decisão simples, com conseqüências de longo alcance

Quando confrontados com situações difíceis, os vendedores médios lamentar seu destino miserável, em seguida, fazer perguntas como estas:.
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* Quando vai gerenciamento de fazer algo sobre estes problemas
* Por que é a nossa quota ainda o mesmo quando ele &'; s óbvio que a economia está em baixo
* Quando vai de marketing agirem em conjunto
*? Por que pode &'; t nossas perspectivas de entender nosso valor produtos a partir de * Quando vai eles nos oferecem uma boa formação
* Quem veio com essa promoção ridículo
* Quando vai clientes parar de ser tão exigente

Talvez você &'; ve até mesmo declarou perguntas como esta em algum momento de sua carreira. Estes por quê, quem e quando as perguntas garantir culpa é desviada para com os outros. Se "eles" fazer algo diferente, então você pode ser bem sucedido. Isso coloca você em um modo de vítima. Você está preso com uma situação ruim sobre as quais você não tem controle. Não admira que você não pode ter sucesso

Mas se você falar com um dos mais vendidos, você &';! Ll encontrar eles pedem muito diferentes perguntas. Por exemplo, você pode ouvi-los perguntando:?

* Como posso encontrar os meus números, apesar das difíceis condições de mercado
* O que posso fazer para ajudar os clientes a entender por que nossos produtos são a melhor valor a longo prazo
* Que novas habilidades que eu preciso aprender a ser mais bem sucedido
* O que posso fazer para ajudar a comercialização percebo que preciso diferentes ferramentas para vender mais
* Como posso usar meu cliente &';? s demandas para solidificar o nosso relacionamento

Porque mais vendidos aceitar a responsabilidade pelo seu sucesso, suas perguntas começam com “? Como posso &"; ou “ O que eu posso &"; Estes tipos de perguntas também estimular o pensamento. Você ficará surpreso com quantas idéias novas que você pode chegar quando você mudar a pergunta. Seu cérebro vai chutar em marcha, fazendo conexões com outras estratégias que você usou anteriormente para superar problemas semelhantes. Simplesmente mudando a pergunta, você encontrará soluções que você nem sabia que existiam

Digamos que eu vontade, não I &';. Tentarei

Isto pode parecer muito fácil, mas &'; sa passo fundamental . Nestes tempos turbulentos, o que você &'; ve sempre feito para ser bem sucedido em vendas pode não funcionar tão bem como costumava. Reconhecer isso e fazer uma “ I Will &"; compromisso com a mudança. Não I &'; ll tentar, mas vou — não &'; sa grande diferença

Por exemplo, você já disse que você &';. Ll tentar perder peso? Você fez? Perder peso significa fazer coisas que fazem você se sentir desconfortável — como assistir o que e quanto você come, e se exercitar em uma base regular. Se você &';. Re como a maioria das pessoas, você perdeu algum peso inicialmente, mas depois de algum tempo voltou para seus velhos hábitos e as libras voltou

A mesma coisa acontece na venda. Muitos profissionais de vendas sabem são necessárias novas formas de venda. Eles tentar novas estratégias ou táticas que eles &'; ve ouviu trabalhado para os outros. Mas a primeira vez que tentam estes novos comportamentos, que &'; re miseravelmente desconfortável e sentir como um novato novamente. Quando os resultados imediatos aren &'; t próxima, eles rapidamente reverter para sua zona de conforto convenceu as novas técnicas don &'; t trabalho —., Pelo menos, para os seus clientes

Mais vendedores dizem: “ Eu vou descobrir como obter sucesso em hoje &';. s mercado louco &"; Ao tentar novos comportamentos, eles sentem o mesmo desconforto que você faz, mas aceitá-la como uma consequência natural da aprendizagem. Eles continuar praticando até que &'; ve domina a nova habilidade. Se os resultados desejados ainda don &'; t vir, estes mais vendidos continuam em busca de conhecimentos e habilidades que os levam ao sucesso

Você vê a diferença.? Mais vendidos don &'; t diz, “ I &'; &" vou tentar; Eles sabem que a mudança é difícil, leva tempo e é um processo em curso. A sua “ I Will &"; compromisso mantém indo mesmo quando os tempos estão difíceis

Take Action

Por último, mas certamente não menos importante, um dos mais vendidos don &';. t apenas chegar a um monte de idéias. Eles agem sobre elas. Se eles sentem que suas habilidades de vendas precisam de ser melhorados, eles se inscrever para as oficinas. Se a empresa ganhou &'; t pagar, eles usam os seus próprios fundos. Se os clientes don &'; t valorizar os seus produtos, eles tentam diferentes abordagens até encontrar um que funcione. Se um cliente &'; s problemas de serviço afetar as vendas futuras, eles fazem o que é preciso para resolvê-los. Se forem necessárias ferramentas de vendas melhor, eles trabalham com marketing para desenvolvê-las.

Se mais vendidos são frustrados por uma situação de vendas, que recebem a ajuda de uma variedade de recursos. Eles debater com os colegas. Eles buscam o seu chefe &'; s conselho. Eles chamam consultores internos ou externos que possam ter informações valiosas. Eles pedem líderes corporativos para fazer chamadas de vendas de alto nível. Eles exploram novas formas de trabalhar com parceiros de negócios.

Você faz isso quando as coisas ficam difíceis? Ou você conversar longamente com os representantes de vendas companheiros, lamentando as condições terríveis econômicas, pressões da concorrência e miserável estado de coisas na sua empresa?

Todo mundo fica para baixo, ocasionalmente, e sopra fora o vapor. Mas mais vendidos don &'; t chafurdar na auto-piedade. Muito em breve eles pedem “ Como eu &" pode; ou “ O que eu posso &"; perguntas para estimular opções e mover-se para a ação. Enquanto isso, seus colegas menos bem-sucedidas ainda estão no telefone tocando o “ Ain &'; t ele Awful &"; .
jogo

Uma maneira fácil de começar a fazer esse processo é analisar uma venda você &'; ve recentemente perdeu. Pergunte a si mesmo: O que eu poderia ter feito diferente para aumentar a minha probabilidade de sucesso? Dissecar a sua venda em detalhe, olhando para todas as fases do ciclo de vendas para identificar onde pode ter sido cometido erros, passos omitido, o processo apressado ou informações importantes esquecido. Pense sobre o que mais você poderia ter feito ou como você poderia ter lidado com as coisas de forma diferente. Você don &'; t tem que fazer isso sozinho; seus colegas podem fornecer informações valiosas com base na sua perspectiva única.

Anote todos os seus pensamentos, idéias ou sugestões sobre papel. Em seguida, analisar a lista, separando os sintomas de causas. Tentar determinar onde as mudanças em táticas ou estratégia poderia ter impactado o sucesso das vendas. Mais uma vez, obter a entrada de outros.

Finalmente, comprometer-se a crescer a partir desta experiência de aprendizagem valiosa e tomar medidas. Talvez você precisa para fortalecer suas habilidades de apresentação — obter um livro, assistir a um dos pares, ou role-play com o seu gerente. Talvez você precisa de uma melhor compreensão das necessidades dos clientes — anote perguntas a fazer para amanhã &'; s chamada de vendas. Talvez você precisa chamar em alto nível decisores — fazê-lo agora em uma venda em processo. Tudo o que você aprender neste processo é uma oportunidade incrível para o desenvolvimento pessoal.

O reflexo no espelho

Ser brutalmente honesto consigo mesmo pode ser doloroso, mas um dos mais vendidos de bom grado fazê-lo em uma base regular . Para ser como eles, você precisa dar uma boa olhada no espelho também

Durante tempos difíceis, que você pergunta “. Como posso &"; e “ O que eu posso &"; dúvidas ou fazer você apontar dedos para atribuir a culpa? Você diz “ I Will &"; e comprometer-se a mudar ou que você diz, “ I &'; &" vou tentar ;? Você agir ou esperar por alguém para fazer algo

Ninguém pode fazer você fazer coisas de forma diferente?; a decisão de mudar é só sua. No entanto, para ser um sucesso de vendas, você deve se comprometer pessoalmente a responsabilidade por seu sucesso e agir sobre ela. Aren &'; t quaisquer atalhos ou soluções rápidas. It &'; sa processo de crescimento e desenvolvimento ao longo da vida. Mas se você fizer este compromisso, você vai ser um best seller — talvez não durante a noite, mas ao longo do tempo e de forma consistente. Os resultados são garantidos Restaurant  .;