8 passos para alcançar suas vendas Metas

O fim de um ano e início de um novo é uma grande oportunidade para examinar seus sucessos do ano anterior, determinar o que você deseja replicar, o que você deseja alterar e, em seguida, definir algumas metas para o novo.

Porque a definição de objectivos atingíveis de vendas pode ser muito mais complicado e mais estressante, então as pessoas tendem a pensar, eu gostaria de oferecer um guia passo-a-passo para ajudá-lo definir e atingir o seu objectivo anual.

1. Comece com a receita. Alguns vendedores, e em particular os empresários que pensam em termos de lucros, gostaria de começar com margens ou outras métricas ao definir os seus objectivos de vendas. Mas se você está definindo suas próprias metas, ou atribuir-lhes uma equipe de vendas, eu encorajá-lo a começar com a receita.
   

   Os clientes compram com base na receita. Eles não concorda em pagar-lhe uma certa margem de rentabilidade. Se eles soubessem que a sua margem, eles certamente negociar descontos mais profundos!
   

   Receita faz objetivos de vendas muito mais concreta para os vendedores. (Da margem curso é uma métrica crítica, mas você precisa de uma meta de receita, também.)
   

2. Faça-lhe nenhuma lei do seu own.There que diz que você tem que ser satisfeitas venda no nível de receitas que sua empresa precisa, ou o montante atribuído a você. Encontre o número que lhe permitirá alcançar seus objetivos pessoais para o ano e usá-lo como seu objetivo real quota. Pode parecer mais difícil no início, mas também é muito mais motivador!
   

   
   

3. Não fique overwhelmed.When você vê primeiro a sua cota ou meta pessoal, pode parecer um número enorme, especialmente se é significativamente maior do que no ano passado.

   Empurre os pensamentos de lado.
   

   Concentre-se em ver o objetivo como uma figura que vai encolher como você se move através de seu processo de planejamento.
   

4. Descobrir o quanto você já identificados. Olhe para o seu pipeline de vendas. Examine o que você já sabe, ou tem uma suspeita forte, vai fechar. Muitas vezes você pode ver as oportunidades que você antecipar vai fechar até o primeiro trimestre. Dependendo o que você vende, você pode até ter contratos de serviços anuais que você pode contar já. Subtrair esse número da meta de receita.
   

   
   

5. Procure crescimento em contas existentes. Claro, as oportunidades de vendas são mais fáceis para os clientes existentes, assim que olhar para eles ao lado.
   

   Onde é que há soluções que você poderia estar oferecendo aos clientes que você já tem? São alguns clientes não usufruindo de todos os serviços que prestam? Existem outros contatos ou departamentos que você poderia estar vendendo a?
   

   Encontre um montante realista de crescimento que você pode esperar em suas contas correntes, e, em seguida, subtrair esse número do seu total existente, também.
   

   Até agora, seu objetivo quota provavelmente encolheu consideravelmente!
   

6. contas a descobrir, ou receita em risco. Enquanto você pode ver um crescimento significativo em muitos de seus clientes, infelizmente, o oposto também é verdadeiro.
   

   Não importa como você é grande, uma pequena porcentagem de seus clientes existentes é possível sair, fundir, ou tomar o seu negócio em outro lugar.
   

   Tente descobrir qual dos seus clientes poderia estar mais vulnerável. Você pode subtrair uma porcentagem do que a receita agora, para fins de planejamento, ao fazer uma nota a si mesmo para prestar especial atenção a eles este ano.
   

   
   

7. Deixe-se algum espaço de manobra. Seja qual for o número permanece na sua meta de receita, adicione 20% a ele. Por quê? No caso em que você inesperadamente perder uma conta grande, um grande negócio não fecha, ou algum de seus planos não funcionam do jeito que você tinha antecipado, você ainda vai estar no caminho certo para atingir seu objetivo de receitas!
   
8. Estabeleça sua estratégia de geração de leads. Depois de ter tomado estas etapas, agora vem a parte divertida
   

   Olhe para a sua meta de receita remanescente – a quantidade que você ainda tem que gerar depois de ter figurado em seu pipeline visível, os clientes existentes, ea pequena porcentagem de contas que você pode perder o – e começar a dividi-la em metas de atividade.
   

   Quantas contas novo que você precisa para cumprir sua meta de receita restante? Quantas ligações novo ele vai tomar com base na sua taxa de fechamento passado? Que tipo de campanhas de geração de leads que você deve fazer para encontrar esses leads?
   

   O segundo ano em um dos meus territórios mais memoráveis ​​que eu não tinha clientes existentes e pouco transitado no pipeline de vendas. (Você pode ver por que foi memorável!) Eu corri eventos de geração de leads a cada trimestre e campanhas de e-mail a cada duas semanas.
   

   Sabendo o número de ligações que você precisa para alcançar a sua meta de receita ajuda a determinar o que seu estratégia de geração de leads precisa ser, também. Vai ser fácil para você descobrir o que você precisa fazer a cada semana, mês e trimestre para permanecer na pista.
   

   A chave para fazê-lo funcionar, no entanto, está tomando seu tempo em cada passo para ser realista em suas estimativas.
   

   Os lotes de vendedores não conseguem realizar o que eles esperavam de ano para ano, porque eles nunca realmente se preocupou em descobrir exatamente o que eles têm que fazer para alcançar seus objetivos – assim que tomar esse modelo e usá-lo para criar um ano estelar Restaurant  !;