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Coaching de Vendas: Vendas feio não é para você

Se o seu negócio é baseado em todas as vendas feias indústria de serviços não é para você
Você pode estar se perguntando o que diabos é vendas feias.. Você pode nunca ter ouvido falar que se refere às vendas como feias, mas você certamente sentiu o quão feio é quando você &'; ve foi no fim de recepção de vendas feias.

vendas feias são as táticas de vendas de auto-serviço praticados pelos vendedores egoístas que só se preocupam com eles mesmos e vista como um evento de vendas, em vez de o início de um relacionamento de longo prazo.
Os vendedores são naturalmente competição competitivo e é uma boa coisa, a menos que a pressão para executar leva você a colocar suas necessidades à frente do melhor interesse do cliente. Esta perspectiva míope impede que você nunca alcançar o sucesso de vendas de longo prazo.

Se você &'; ve caído na armadilha de praticar vendas feias:

  • você trata seus prospects e clientes como eles &'; re rivais ficar em seu caminho e mantendo-o de suas metas de vendas
  • você &';... re excessivamente agressivo em seu zelo para fechar a venda
  • você tentar manipular e coagir seus prospects e clientes para o seu modo de pensar
  • você &'; ll discutir e debater todas as objeções e stall, e você won &'; t hesite em menosprezar um prospect ou cliente que doesn &'; t ver as coisas do seu jeito
    você se recusa a deixar ou permitir que a perspectiva. /cliente para sair até que você começar a venda.

    Se você acha que este é o caminho para vender, você desfrutar o desafio, você vê a si mesmo como sendo um vencedor quando você pode obter a perspectiva a sucumbir você &';. re dirigido em um caminho para o fracasso sobre as vendas nunca deve ser um evento vencedor perdedor. Quando você pensa de vendas como um evento em vez do início de um relacionamento de longo prazo você &'; re perdendo a oportunidade de construir um negócio.

    e construir um negócio é o que você deve fazer para ter sucesso em vendas de serviços
    Para ter sucesso em vendas em uma indústria de serviços que você deve:. procurar entender a perspectiva &'; s metas, colocar a perspectiva &' ; s quer em primeiro lugar, construir a sua credibilidade através de sua integridade demonstrado, e desenvolver relacionamentos que promovem a fidelização de clientes e referências. Vendas feias são baseados em táticas que fazem mais mal do que bem para você e seus clientes potenciais /clientes. Se você identificou um ou mais comportamentos na lista de vendas feio fazer um compromisso consigo mesmo para mudar esse comportamento para que você possa ganhar vendas através de respeito e benefício mútuos Restaurant  .;

    • treinamento de vendas

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