Telefone Vendas - Crenças de construção essenciais para o sucesso

crença positiva tem um impacto direto sobre tudo o que fazemos em Telefone Sales. Ela vai aumentar a nossa motivação para alcançar resultados de vendas mais altos e nossa unidade para um bom desempenho em cada chamada de vendas por telefone. Ele vai melhorar nossas capacidades e habilidades com cada cliente &ndash potencial; eles vão ouvir que nós acreditamos em nossos produtos, a nossa empresa e nós mesmos. Ela vai aumentar nosso senso de realização e satisfação no trabalho. Acima de tudo, ele vai aumentar o número de vendas que alcançamos a cada dia, cada semana e cada mês

telefónico de vendas pode ser um jogo difícil – monótono, chato – até mesmo assustador! Quer se trate de vendas de entrada ou de saída, nós ouvir negativos durante todo o dia – &'; I &'; não estou interessado &' ;, o &'; Você é muito caro &' ;, o &'; Eu gosto do seu concorrente &'; e pior!

Em breve, a negatividade fica dentro a pessoa de vendas, e profundamente enraizado na equipe de vendas. Ninguém nunca vai comprar de nós; estas perspectivas nunca comprar nada; nossos produtos /serviços não são bons de qualquer maneira; nossos preços são muito alta; estamos a trabalhar para uma empresa podre – e assim por diante. Quando isso acontece, as vendas descem drasticamente e pessoal começar a sair. A baixa moral se sente muito poderosa dentro da equipe – algo que pode &'; t ser alterado. Mas pode!

Como é que vamos transformá-lo em volta? Criamos um campo de força positiva rodada nós mesmos e /ou a nossa equipe. A negatividade é poderoso e vem de todas as direções. É como um campo de força multi-facetado. Podemos &'; t combatê-lo com um novo incentivo mensal – que é como jogar para baixo um grão de areia para conter a maré, não vai funcionar.

Toda boa equipe de vendas por telefone ou vendas pessoa constrói seu campo de força crença positiva. Eles trabalham para ele – é planejado, estruturado e gerido. Eles identificam cada crença essencial – cada ponto do campo de força – e eles trabalham ativamente a aumentar cada

Algumas crenças positivas são fundamentais para o sucesso em Telefone Sales – trabalhar sobre estas crenças essenciais primeiros

1.Belief que Prospect &';. s podem fazer e comprar. Este é o número 1 – se eu don &'; t acreditar que nunca vai comprar ganhei &'; t tentar vender. As pessoas realmente comprar o seguro, carros, produtos de limpeza ou o que quer. Eles são definitivamente vai comprar de algum pessoa de vendas – você ou um concorrente, mas eles vão comprar. Coletar histórias, fatos e números que reforçam esta mensagem.

2. A crença de que meu produto /serviço é de valor – que vale a pena comprar. Pessoas boas vendas tem que ser capaz de dar-se a acreditar que este fato para vender com sucesso. Eles se reúnem evidências positivas, aprender a cada força e benefício de seus produtos, conversar com clientes que estão satisfeitos com o seu produto /serviço e fazer tudo o que podem para ver o valor de seus produtos. Eles andam positivo, falar ' positivo e don &; t deixar todos os pensamentos negativos tomar posse em suas cabeças

3.. A crença de que meu produto /serviço fornece um bom valor para o dinheiro. As vendas pessoa boa reúne provas para confirmar que o preço dos seus produtos é plenamente justificada – eles realmente confortável sabendo que nós valemos a pena cada centavo desse preço. Essa crença exige esforço constante – fazer pesquisa real que mostra o valor dos nossos produtos contra nossos concorrentes.

4. A crença de que o sucesso em vendas é de cerca de Telefone habilidades em vez de sorte – este é fundamental para manter a pessoa telefónico de vendas motivado e melhorar continuamente. A evidência de que irá apoiar esta crença são coisas como &'; histórias de guerra &'; da pessoa de boas vendas, novas habilidades ou técnicas que são julgados e considerados bem sucedidos, oficinas da equipe em nossa abordagem e técnicas com os clientes etc.

5. A crença de que eu sou bom – Eu posso vender. Este é um personal &'; auto talk &'; emissão – e cada pessoa de boas vendas devem trabalhar sobre este cada dia, cada semana. O melhor dos melhores pode olhar tão confiante e executar tão bem – mas eles têm seus momentos trêmulos na sala de lavagem! O que eles têm é as habilidades para construir a sua confiança – para dizer a si mesmos que eles são bons, eles são vale a pena ouvir e eles têm as habilidades para conduzir a perspectiva através da venda. Cada um vai tentar técnicas diferentes a cada semana para construir esta auto-confiança – trabalhar com os membros de sua equipe para compartilhar essas idéias

É realmente importante para cada pessoa de vendas ou gerente de vendas para trabalhar debater idéias para construir crença positiva – ele trabalhar maravilhas sobre a linha de fundo Art  !;