Como evitar o frio chamando Burnout

Old-school tradicional chamada fria pode tomar um pedágio em uma pessoa &'; s auto-estima ao longo do tempo. It &'; s apenas não natural ter alguém pendurar-se sobre nós, ou para experimentar rejeição mais e mais a cada dia. Devido a isso, muitos de nós tendem a recuar em até mesmo a idéia da chamada fria. It &'; sa experiência medo-laden que &';. S muitas vezes deprimente
Você vê, a maioria de nós têm um bloqueio mental em torno chamada fria. Nós associamos a chamada fria com o pior do que vender é sobre - o “ indo para a guerra &"; conceito em que colocar a armadura e jogar um jogo mental com alguém que &'; ve nunca conheceu
Tudo isso pode ser evitado simplesmente mudando o seu quadro de referência.. Uma vez que você fizer isso, você &'; ll realmente ansiosos para a aventura da chamada fria. Você &'; ll superar aqueles momentos em que você se encontra sentado no telefone fisicamente incapaz de fazer uma chamada fria porque “ queimam &"; roubou-lhe a energia.

I &'; estou sugerindo que você faça a chamada fria de uma nova maneira - de uma forma de conversação. E sem pensar em fazer uma venda.

A fim de não se concentrar em “ começar a venda, &"; primeiro você deve render-se ao resultado da sua chamada. A partir deste lugar e só este lugar, você finalmente pode se conectar com a sua perspectiva em um nível humano.

Quando você fizer isso, você &'; ll encontrar-se mais relaxado. E a pessoa do outro lado do telefone não vai se sentir como você &'; re lá para fazer uma venda, mas simplesmente ter uma conversa com eles para ver se você pode ajudar de alguma forma
Assim, a maneira de fazer isso. é tornar-se alguém que é genuíno e atenciosa. Você &'; ll ser espantado em como as pessoas respondem a você. O que &'; s mais, no final do dia você won &'; t ser queimado. Você &'; ll ser energizado e verdadeiramente feliz
Então como é que as vendas ocorrem quando você &';. Re não pensar em fazê-los? It &'; s toda sobre uma nova mentalidade humana homem-a. Aqui estão 4 passos importantes para libertar o seu foco em “ fazer a venda &"; assim você pode convidar novos relacionamentos de negócios sem ter que ser cálculo ou manipuladora.

1. Ajuste a sua chamada fria objetivo

Antes de fazer uma chamada fria, pensar a si mesmo, “ Minha meta é não para fazer a venda, mas para criar uma conversa com base em como que eu possa ajudar a outra pessoa. &";

Com isto em mente, então, você começa a chamada fria por pisar em outra pessoa &'; s mundo. Em vez de começar com um arremesso de mini-vendas, você faz uma pergunta com base no que problema seu produto ou serviço pode resolver para eles.

Por exemplo, se você &'; re oferecendo programação de computadores, você pode dizer: “ I &'; só estou ligando para ver se sua empresa está tendo problemas com dados perdidos por causa de sistemas de arquivamento em papel e"

2. Evite mudar quem você é quando você faz a sua chamada fria.

Permaneça você mesmo sem esconder atrás do “ vendedor &"; persona. There &'; s não há necessidade de estar em “ palco &"; ou soar entusiasmado. Basta ter a sua auto relaxado todos os dias, como se você &'; re chamando um amigo. As pessoas sabem quando você &'; re ser genuíno, e quando você &'; re não

Quando você &';. Re simplesmente ser uma pessoa real, em vez de adotar uma persona vendedor, você &'; verá que as pessoas respondem a você muito mais calorosamente. It &'; s incrível como sendo “ real &"; gera juros real de outros.

3. Pare de tentar conduzir a conversa para uma venda

Em vez disso, abrir suas chamadas frias com uma declaração do problema que gera uma resposta como “ O que quer dizer &"?; ou “ Diga-me mais &"; E terminar a conversa com a frase como, “ Bem, onde você acha que devemos ir a partir daqui &";?

Isso muda você longe de ter “ a visão de túnel &"; sobre como fazer uma venda. E abre-se todo um mundo de conexão de humano para humano. Este não é apenas diversão, ele tem um efeito positivo na sua linha de fundo. Você &'; ll ouvir grandes respostas como, “ Eu gostava de conversar com você, obrigado pela vossa ajuda &";.

4. Deixe de lado o pensamento “ comprador-vendedor &";

Ver a pessoa que você &'; re chamada fria como uma outra pessoa, não como um “. &" perspectiva; Reconhecer seus problemas e seus objetivos. Caber a si mesmo em seu mundo. E ajudá-los.

Se o serviço ou produto que você &'; re oferecendo doesn &'; t fornecer algum tipo de ajuda para as pessoas, você &'; d em breve estar fora do negócio. Então, determinar exatamente que tipo de problemas você tem uma solução para, e compartilhar daquele lugar. E se não houver resultados de venda, que se sente bem, porque você &'; re focalizando em ser útil, em vez de garantir uma venda.

O que &'; m sugerindo é uma mente-shift longe de todas as velhas idéias de manipular, transformar, guiando, jogando, e fechamento. Mova a sua chamada fria em um ato humano simples --building um relacionamento. Quando você &'; re fazer amigos e fazer negócios com pessoas que você gosta e quem também gosta de você, então chamada fria pode se tornar uma parte verdadeiramente agradável do seu dia Restaurant  .;