Venda não é política: Ir negativo nas vendas pode

campanhas de ataque lama lingagem políticos são uma abordagem que isn &'; t freqüentemente encontrados na venda. Alguns vendedores obter com medo e defensiva, logo que a concorrência é mencionado. Outros, aqueles que costumam vencer a competição, sei uma abordagem produtiva

anúncios comerciais, como Apple &';. S Mac contra usuários do Windows são uma maneira cómico de apontar diferenças competitivas. Tão sujo como é, vai negativo parece funcionar na política. Mas como é que funciona em vender? Como podem os vendedores ainda gerenciar o controle de quando a competição mostra-se?

Washington é como o Coliseu romano 80AD

Durante os dias de gladiadores no Coliseu romano os polegares para cima significava matar e polegares para baixo significa poupá-lo. As pessoas aplaudiram e vociferou para o matar. Não havia nada de pessoal em jogo para cada indivíduo. O evento foi o seu boxe da época. Negativo na política possivelmente funciona por causa do comportamento de multidão rebanho, mas não ganha necessariamente sobre todas as pessoas. Ela pode até mesmo desencorajar alguns eleitores para não aparecer. Mas os fenômenos rebanho na política parece incentivar a luta

Don &';. Faça t vender como uma Custódia Batalha de

Como as crianças reagem a um mau pai murmurando o outro em uma batalha de custódia ? Normalmente não bem. Em vendas, batendo a concorrência é similar. Considere os potenciais clientes como crianças. Pode atrasa as coisas e colocar dúvidas no cliente &'; s mente. A competição de indecisão é a maior concorrente em muitos casos. Será que você converse com seu cliente mal sobre seu estilo de tomada de decisão? Então, por que vender contra a concorrência em uma luz negativa?

Como você vender contra a concorrência, então?

Seja grato por concorrentes

A concorrência é boa. It &'; é o que cria mais valor e permite-nos aprender com a concorrência. O humor na maçã contra o Windows anúncios pode estar ajudando a tornar Microsoft uma empresa melhor. As competições fraquezas podem ser seus pontos fortes que você pode falar.

Don &'; t ser relutante em falar sobre a concorrência

Reconhecer a si mesmo que você tem concorrência. Conhecer os seus pontos fortes e fracos. Se você fizer mencioná-los, fazê-lo logo no início e em uma luz positiva ou bem-humorado. Manter as coisas curto e luz e você pode mostrar sua própria confiança. Em seguida, obter direito de volta no caminho certo para falar sobre sua empresa, seus produtos, seus serviços. Isso é o que você está falando com o cliente sobre a compra! Melhor ainda, fazer uma pergunta que coloca o foco no cliente

Don &';. T estar relutantes em admitir uma fraqueza

No início de minha carreira eu não me lembro de venda fazendo a data de vencimento para o libertação de um pacote de software. Viramos essa fraqueza em força. Primeiro, nós vamos cada perspectiva sabe ficaremos tarde. O que um grande motivo para acompanhar! Então nós lhes ofereceu um ramo de oliveira. Se a sua empresa ou produto tem uma fraqueza apenas tomá-lo na cabeça. Se a sua concorrência tem um ponto fraco, então cabeça na direção de se concentrar em sua força.

Em vez de considerar a falar mal de sua concorrência, ou mesmo se referindo a eles que não seja um reconhecimento de algo bom, dar um romano polegares para baixo Coliseum para tal conversa. Poupe a conversa negativa. Concentre-se em você, sua empresa, seus pontos fortes e, mais importante o seu cliente. Seu cliente vai votar em você com o seu talão de cheques Restaurant  .;