Vendas planejamento básico

A chave para o planejamento de vendas eficaz é de pensamento e de preparação. Uma das chaves para a venda bem sucedida é ter um plano de jogo escrito. Eu não vou dizer que esta é fácil porque não é

Porque não é fácil de fazer isso é fácil de evitar fazer -.. E isso é enorme erro

Se você estiver pronto para arregaçar as mangas e começar a trabalhar, vamos começar.

Quem são seus clientes existentes? Priorizar esses clientes duas maneiras. Primeiro priorizar sua lista de clientes com base na receita de vendas. Em seguida, priorizar sua lista de clientes com base no potencial de vendas.

Quem são os seus clientes potenciais? Priorize sua lista de clientes potenciais com base no potencial de vendas.

Desenvolva um plano de chamada de vendas baseado em antecipado freqüência chamada de vendas. Determine quantas vezes por ano você quiser visitar os seus melhores clientes. Determine quantas vezes por ano você querer visitar o seu segundo nível, ou clientes de médio porte. Em seguida, determinar quantas vezes um ano que você deseja visitar seus clientes de pequeno porte.

Faça a mesma coisa para as suas perspectivas de vendas. Determine quantas vezes por ano você quer visitar seus grandes perspectivas de vendas, de tamanho médio e as perspectivas de vendas menores.

Depois de ter concluído este exercício você pode começar a traçar um plano chamada de vendas com base na geografia e potencial de vendas.

Prepare uma estratégia básica de vendas que inclui um script para fazer nomeações por telefone. Clique aqui para saber tudo o que você don &'; t saber sobre a venda por telefone. http://bbp.infusionsoft.com/go/HSM/JM/Você também deve preparar uma lista de perguntas para qualificar as perspectivas de vendas e clientes que você visitou.

E pelo amor de Pete tirar boas notas. Tomando notas mostra que está a tomar um interesse ativo na pessoa que você está falando. Tomando notas também é uma indicação de quem está fazendo mais do que falar. As notas mais você tem, mais ouvir você fez. Seus ouvidos, você ganha mais dinheiro do que sua boca.

Definir metas de vendas realizáveis. Faça as suas metas de vendas desafiante e atingível. Para cada objetivo preparar uma lista de passos de ação específicos com prazos.

Quando você a atingir suas metas de vendas não se esqueça de comemorar o seu sucesso de venda. Em seguida, estabelecer novas metas de vendas que você pode começar a trabalhar. Não há tempo a perder tempo.

Desenvolva um plano de marketing para o seu território básica vendas. Faça o seu melhor para manter contato com todos os clientes e as perspectivas de vendas mensal. Agora, não cair da sua cadeira. Eu não estou sugerindo que você visitar todas as perspectivas de vendas e clientes a cada mês - apenas contatá-los

Você pode chamar, fax, e-mail, enviar um artigo, enviar um boletim informativo, e até mesmo enviar um cartão postal.. Quando você fizer isso de forma sistemática e profissionalmente é chamado marketing.

Saiba como diferenciar-se dos seus concorrentes. Sendo diferente é o primeiro passo para se tornar memorável. Saiba o que funciona em outras indústrias que podem ser adaptados para o negócio que você está em

Divirta-se enquanto você está trabalhando e deixar que suas perspectivas de vendas e clientes vê-lo como uma pessoa autêntica. - O real McCoy.

Não nunca estar muito ocupado para ficar esperto. Leia artigos, periódicos e livros de negócios para expandir sua mente e melhorar o seu pensamento sobre a arte de vender. Coloque-se em dicas de vendas que você pode usar para crescer o seu negócio e outfox sua competição.

Um dos maiores erros que a maioria dos vendedores fazem é começar tudo enroscado em seu trabalho e não reservar um tempo para este auto- aperfeiçoamento e auto-desenvolvimento.

A maior chave para o planejamento de vendas eficaz é ter certeza de que é importante é escrito. Se não for por escrito, que não é um plano e isso é um fato.

Você deve reconhecer que a maioria dos vendedores de saída e extrovertidas preferem o lado humano da empresa e não do lado do planejamento.
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Sucesso 't um acidente. O sucesso vem mais rápido para aqueles que são bons em planejamento de vendas e focada na execução. Quando você combinar o planejamento com trabalho duro e esforço extra que você vai encontrar-se no topo 1% de todos os vendedores profissionais.

Tem sido dito que a única vez que você vai encontrar sucesso antes do trabalho é no dicionário . Às vezes, leva 20 anos para se tornar um sucesso de noite

O melhor conselho que já recebi foi para "Planeje seu trabalho e, em seguida, trabalhar o seu plano." Art  .;