Você está vendendo no nível certo?

Você está vendendo no nível certo?

Um dos erros comuns vendedores fazem é que eles não conseguem reconhecer o nível em que eles deveriam estar vendendo seus produtos ou serviços. Existem 5 níveis de vendas possíveis onde você pode direcionar sua energia, tempo e talento no processo de vendas. Eles estão vendendo a:

O nível de produto /serviço. Este é o lugar onde o vendedor se concentra principalmente sobre o preço ou características do produto ou serviço e definir o seu produto como uma commodity. A reação típica nesta fase é diminuir preço devido a uma perspectiva &'; s resistência preço ou pressão competitiva.

A nível da transação. Este é o lugar onde o vendedor vê o processo de vendas em termos tradicionais – prospecção, a apresentação, superar objeções, fechar a venda. Na maioria dos casos, esta abordagem ainda tende a se concentrar no processo, em vez de o cliente.

O nível de solução. Este é o lugar onde o vendedor traz uma solução para a perspectiva /cliente para sua /seu problema /necessidade específica. Embora este seja melhor do que vender no nível da transação ainda se concentra na relação entre o cliente &'; s necessidades e as características /benefícios do produto /serviço.

O nível de relacionamento. Agora estamos chegando mais ao cliente de longo prazo focada. Vendendo a este nível exige paciência, pesquisa, conhecimento do cliente &'; s agendas de curto e longo prazo, tempo, esforço e uma vontade de se afastar dessas vendas, onde não há uma clara vitória /win /win resultado.

A parte interessada ou o nível de destino compartilhado. Muito poucos vendedores vendem a este nível. Este é o lugar onde, se seu cliente perde de qualquer forma, direta ou indiretamente relacionadas ao seu produto ou serviço, você perde também.
Se você está perdendo vendas pergunte a si mesmo uma pergunta simples,

Eu estou vendendo a o nível certo com essa perspectiva? Se não, onde você deve ser Restaurant ?.