Técnicas de Negociação Top 10 Dicas

10 regras de negociação:

1. Não negocie

Vender para o problema. Eles tomar uma decisão baseada, se eles estão dispostos a pagar x quantidade de dinheiro para essa solução.

2. Não negocie com você mesmo

Nós todos temos tendência a perder um pouco de confiança. Ex: o que é o outro pensamento cara? Qual o preço que eu pergunto? Definir uma figura que você quer e ficar fazê-lo, antes da negociação. Trabalhe em ambos os casos: compra ou venda.

3. Nunca, exceto a primeira oferta

Porque, se ele é bom negociador, então ele tem algo de bom para trás. Se ele não é um profissional, então ele está negociando com ele mesmo e já tem algo melhor que vem. Assim, há sempre uma oferta melhor vem. Nem sempre em dinheiro, mas uma oferta melhor.

4. Nunca fazer a primeira oferta.

Se você pode evitá-lo. Outra pessoa coloca sua participação no chão. Pode ser melhor, então você esperava. Você revelar muito sobre si mesmo ou você pode perder o negócio depois de tudo.

5. Ouvir mais e falar menos

Temos 2 orelhas, 2 olhos e uma boca, de modo que devemos usá-los na mesma proporção. Olhos e ouvidos 80% do tempo e uma boca 20% de cada vez. Porque se você falar menos é mais difícil de quebrar as regras.

6. Não há brindes.

Certifique-se em negociação, se eles querem algo de você que você começa smt em troca. Pode ser também uma informação. Certifique-se que trabalhar para ele.
1) oferta de hoje é um ponto de partida. Dom gratuito: desconto de 10%. Mas da próxima vez que eles já começam com 10% de acordo.
2) Na próxima vez que quiserem desconto também. Então eles tomam adicional de 10%

7. Assista ao salame

Não dividir o produto em partes menores. Porque eles podem começar a escolher o que eles querem comprar. Vender uma oferta total. Você dá-lhes o preço total e dizer o que é.

8. Evite os rookies arrepender

Todo mundo anda longe de um pensamento negócio poderia /deveria ter feito melhor. Então você precisa perguntar 3 questões:?
1) Se eu estou prestes a fazer extra de 10 dias de crédito - O que realmente me custou Página 2) O que é que vale a pena para outro cara
3) Portanto, se eu sei o que isso me custou e como para ele - o quanto eu ganho? Ex. Se eu oferecer uma solução que me custou 10 dólares, então eu deveria voltar algo dele que vale 10 dólares. Então, as pessoas são iguais e não haverá "rookies se arrepender".

9. Sempre evitar rápido acordo

As pessoas têm escala de tempo. Você reconhece quando eles começam a acelerar. Não olhe para ele como lidar fechamento. Eles querem o seu jogo fora, para que eles obtêm uma vantagem. Para trás, descobrir o valor para eles e oferecer igualdade de custo para ele.

10. Nunca diga o que sua linha de fundo era.

Não importa o quão amigável você é. Nunca dizer-lhes o quanto você poderia ter sido empurrado. Isso é perigoso, porque você mudar uma situação win-win para ganha-perde

Então, vá e prática e ser grande

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