Voltar às fontes de escola

Quando setembro rola ao redor, os pais de todo o país alegremente levar para as lojas, carregando-se seus carrinhos com todas as fontes de seus queridinhos terá de fazê-lo através do próximo ano lectivo. Afinal, a escola é um tempo muito ocupado, e de fazer bem, você precisa estar preparado.

O mesmo vale para feiras. O outono é a época mais movimentada do ano para os expositores - e, assim como aqueles estudantes que estávamos falando, a fazer o bem, sua equipe de cabine precisa estar preparado. É hora de fazer um pouco de compras! Em vez de se abastecer com cadernos, lápis número 2 e marcadores, sua equipe de cabine precisa de um conjunto diferente de suprimentos. Aqui está o que você precisa para a feira de volta à escola:

Notebooks
Efectivos a feira é um monte de trabalho. Há muito a sua cabine pessoal tem que saber - sobre o que dizer, quando dizer, como dizê-lo, e que perguntas fazer. Felizmente, se sua equipe está preparada com lotes de notas da formação pré-show que você forneceu antes da temporada de show começou, eles vão estar bem preparado.

O que você faz se sua equipe não tem sido a preparação ? Mesmo o pior aluno pode ocasionalmente tirar um A + com algum último cramming minuto. Considere uma longa sessão de treinamento intensivo dia, com a participação de cada membro de sua equipe. Isto é tão importante para os "veteranos", como para os novatos. Todo mundo precisa de escovar acima em alguma coisa!

Uniforme Escolar
Muitos sistemas escolares exigem uniformes. Dizem que promove um ambiente de aprendizagem mais focado, reduz distrações, e ajuda seu corpo discente transmitir uma imagem específica.

O mesmo é verdadeiro para o meio ambiente feira. Embora possa não ser apropriado para seus funcionários cabine para vestir um uniforme, é essencial que todos eles apresentam um similiar, aparência profissional.

Seja específico ao detalhar o que você quer que seus funcionários de usar. "Ocasional Office" não ajuda. Em vez disso, listar os elementos do olhar que você deseja: camisa com colarinho, calças pretas, gravata azul, lenço, etc.

Pens & Lápis
No decurso de uma feira de negócios, seus funcionários vão falar com centenas de pessoas. Não há nenhuma maneira que eles vão se lembrar de nomes e rostos após o evento. Isso significa que quando eles estão olhando para uma pilha de cartões de visita, vai ser impossível discernir que era uma perspectiva provável para uma grande venda e que era um detalhista que só queria reclamar sobre sua última compra. Como resultado, muitas vezes, nem chumbo fica seguidas!

Selecionar e implementar um sistema de coleta de chumbo. Treinar o seu pessoal como usá-lo - especialmente importante se for um sistema mais novo, de alta tecnologia - e insistir em seu uso. Desta forma, seus funcionários vão ser reunir informações mais alta qualidade. Seguir-se será mais fácil e mais eficaz.

Para obter resultados finais, certifique-se de que o seu sistema de recolha de chumbo tem uma função de priorização. Leads quentes devem ser tratadas imediatamente - talvez overnighted de volta para o escritório em casa para no dia seguinte acompanhamento -. Enquanto outros devem ser classificados em promissores, talvez, e categorias improváveis ​​

Listening Ears

Este é um dos professores de abastecimento desejam que seus alunos tiveram! É crucial para ouvir mais do que falar, especialmente no ambiente de feira. Faça perguntas de qualificação e aprender o que os problemas do participante são. O que eles precisam?

É somente depois que você entender o participante que você pode começar a oferecer soluções para o seu problema. Esta é a parte crucial da construção de relacionamento, o aspecto vital de face a face marketing.

Muitas funcionários, ansioso para falar com tantas pessoas quanto possível em um tempo tão curto quanto possível, entrar em um padrão de repetindo seu discurso de vendas mais e mais e mais, sem nunca ouvir o participante. Isto não é muito eficaz. Insista seus funcionários usam seus ouvidos atentos.

Atribuição Reserve
Os alunos usam livros de atribuição de anotar o que o professor atribui a lição de casa. Booth funcionários não têm lição de casa, mas eles precisam saber exatamente o que é suposto estar a fazer, e quando eles deveriam estar fazendo isso.

Antes do show começar, deliniate claramente quem vai estar trabalhando na cabine, e em que épocas. Atribuir pausa e refeição períodos - que precisam acontecer fora do chão show. Não basta deixar isso para a sua equipe para decidir por si mesmos. Caso contrário, alguém vai acabar faltando uma pausa e tornar-se descontente e irritadiço, ou alguém vai tomar muito tempo de um almoço, deixando seus pares de arcar com uma parte injusta da carga.

Além disso, delegar responsabilidades. Quem é responsável por garantir que o monitor está devidamente configurado? Quem leva-lo para baixo e prepara-o para o transporte no final do dia? Alguém tem que conduz durante a noite quente de volta para o escritório em casa, e assim por diante. Certifique-se de sua equipe sabe que é esperado para fazer o que
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