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Liderança de Vendas B2B: Como motivar sua equipe de vendas para alcançar o Próximo Nível de venda

O nome dela era Cindy, mas em torno do escritório, ela foi mais conhecido como "Solitaire Cindy." Sempre que eu andei por sua mesa, a tela Solitaire em seu PC estava funcionando. Francamente, isso me incomodava. Por que Solitaire jogo Cindy seu dia de distância, enquanto eu pego minha bunda no meu trabalho, junto com meus colegas de trabalho? Perguntei-lhe gerente como se sentia sobre isso. Ela suspirou, "Por que nós pagamos Cindy, ela faz um trabalho decente, por isso ela ganhou o direito de futz ao redor."

Eu mesmo conversei com Cindy mim mesmo, na esperança de incentivá-la. Mas, ela encolheu os ombros como ela virou um cartão com um clique de seu mouse.

Foi como um impasse mexicano. não foi motivada

Cindy. Mas eu culpo gestão. Eles nem a confrontou nem deu qualquer motivação. Como tantos gestores, eles tomaram o caminho de menor resistência. As pessoas preferem colocar-se com a mediocridade do que fazer ondas com os empregados.

Você tem escolhas sobre como lidar com a mediocridade em suas vendas e Marketing Organização
Por exemplo, você faria:.

  • Solitaire software de Cindy para Disconnect forçá-la para a etapa até a placa?
  • confrontá-la, correndo o risco de irritar-la e perdê-la (e encontrar seu substituto)?
  • Ignorar desempenho medíocre em geral de Cindy por causa das coisas que ela faz bem, arriscando um efeito cascata sobre os outros funcionários que trabalham duro, enquanto Cindy segue o seu próprio caminho de menor resistência?
  • Inicie um diálogo significativo com ela para descobrir por que ela prefere jogar computador Solitaire do que ser um trabalhador proativo em sua organização de vendas?

    Se você fosse como alguns dos meus grandes clientes organização de vendas business-to-business, você provavelmente acha que instalar programas para monitorar e restringir o acesso à Internet dos funcionários é a resposta. Mas isso só trata os sintomas, não a doença.

    Se você fosse como a maioria dos gerentes equivocadas, em seguida, você sente que não é o seu trabalho para inspirar a excelência. Você poderia optar por ignorar o desempenho medíocre em geral de Cindy. Sinto muito, mas as chances são de sua equipe de vendas não vai magicamente motivar-se. Você deve abordar questões mediocridade o mais rápido possível para que eles não bolas de neve em um grande problema
    Um líder da equipe de vendas eficaz seria:.

  • Inicie um diálogo significativo com a sua equipe de vendas
  • Lembre-se de todos os membros de sua equipe de venda são indivíduos com motivações tão diferentes como os seus estilos de trabalho
  • O respeito e responder a essas diferenças assim que sua equipe de vendas realiza acima e além das expectativas
  • Entenda seus funcionários como eles entendem seus clientes
  • Descubra o que sua equipe de vendas verdadeiramente valoriza

    Você corre o risco de perder os seus melhores trabalhadores, se você não descobrir maneiras para que eles se sintam bem sucedido e realizado em suas posições. E, a única maneira de entender o que as pessoas valor é envolver. É por isso que eu sugiro fortemente que você fale com sua equipe de vendas. Realmente ouvir o que o sucesso significa para eles!
    8 perguntas que você deve perguntar a sua equipe de vendas assim que você pode levá-los para o Próximo Nível

    Armado com as respostas a estas perguntas 8, você pode implementar sistemas de recompensa significativos, programas e promoções que vai transformar funcionários medíocres em felizes e produtivas performers vendas.

    1. O que você sente é indo bem para você em nossa empresa?

    2. O que você tem feito até agora que você está realmente orgulhoso?

    3. O que mais além de um salário maior faria você se sentir mais bem-sucedido no trabalho? Na vida?

    4. O que você tem que realizar para se sentir bem sucedidos cinco anos a partir de agora em sua carreira de vendas?

    5. O que você mais gosta em seu trabalho de vendas?

    6. Quais são as duas coisas que você mais gostaria de alcançar nos próximos seis meses?

    7. A fim de tornar a sua carreira de vendas mais interessante, o que você gostaria de fazer mais? Menos de? "

    8. Como você define o sucesso?

    obter a sua equipe de vendas motivada

    Se você quiser que sua equipe de vendas para se sentir bem-sucedida e triunfante em seus postos de trabalho, você deve fazê-los sentir valorizado. Eu não posso nem começar a contar o número de vezes que os clientes têm chamado pedindo para ajudá-los a motivar seus funcionários. Mais e mais, eles me dizem que seus negócios melhorariam se única Joe ou Jenny Trabalhador seria "o passo até a placa" ou "colocar nesse esforço extra." Mas todos eles têm de fazer é pedir a seus funcionários o que os motiva, e como eles querem ser motivado!

    Lembre-se, funcionários motivados têm a unidade para ter sucesso Então, começar a fazer perguntas e motivar sua equipe de vendas hoje, para que possa crescer o seu negócio amanhã Restaurant  .!;

    • treinamento de vendas

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