Treinamento de Vendas para empresas de serviços - Por que devo usar você? - Parte 3 de 3

No meu anterior dois artigos, disponíveis neste site, eu olhei para como você como uma empresa de serviços pode articular sua USP. Então, como você pode puxar tudo isso junto?

Se você pode desenvolver um ângulo em sua singularidade e por que motivo alguém deve estar falando com você, então ele deve ser o ponto focal de todas as suas comunicações, marketing e relacionamento construção. Uma maneira de fazer isso é desenvolver um Line.This Strap opera tomando idéias ou conceitos complexos para baixo para uma mensagem simples, facilmente transmissível

Uma linha cinta de vendas deve realizar 4 coisas:.

1. Ele transfere activamente informações específicas

2. É benéficos
imediatamente e, obviamente,

3. É auto-explicativo e ultra
simples

4. É fácil replicar em alguém mente

Quando você fala sobre o que você faz há 4 maneiras possíveis de fazê-lo. Dois não funciona de todo, trabalha e trabalha soberbamente.

1. Seu Rótulo: Isto é, quando você diz "Eu sou um contador" ou "eu sou um agente de propriedade" ou "eu sou um conselheiro financeiro". O problema lance aqui é que o que você está tentando transmitir não é necessariamente como o destinatário compreende a etiqueta. Eles podem ter idéias preconcebidas sobre o que fazer ou não pode apenas ter qualquer interesse em tudo.

2. Seu processo: Isto é o que você faz. Ele geralmente não vincular o processo para os benefícios que o cliente recebe. A maioria das pessoas usar algo como isto. Um exemplo pode ser - "Im um Business Advisor e eu aplicar metodologias para padronizar os sistemas operacionais em um negócio de bocejo O que os clientes a obter como resultado de que

3 a Solução Este é um.!?.. muito melhor e geralmente podem trabalhar como eles começam a desenvolver em benefícios Um formato para desenvolver estes poderiam ser:.

Eu ajudo (auxiliar /trabalho com) (mercado alvo) (a sua solução)
Um exemplo aqui pode ser "eu ajudar as empresas de serviços crescer o seu negócio e rentabilidade"

4 Seu Problema:.. As três primeiras eram tudo sobre você - não sobre os seus potenciais clientes Afinal, o propósito da sua solução é para resolver seu problema. Então por que não falar sobre isso.

Eu ajudo (auxiliar /trabalho com) (mercado alvo) (a sua solução), que está lutando (tendo problemas com etc) (seu problema).

A diferença é sutil, mas ele fornece um quadro de referência para ligar para

Um exemplo poderia ser:.

"Eu ajudo as pessoas com problemas de enxaqueca que apenas pode ' t parecem se livrar dele "

E se você pode adicionar a este algo que é único, como

" e eu garanto para livrar completamente o problema após seis sessões ou vou continuar a trabalho em meu próprio custo "

As pessoas tendem a pagar um pouco mais atenção para algo bastante poderoso como este

Meu desafio para você, então é duplo:.

1. Se nós nos encontramos em um evento de networking que você poderia me dizer o que você fez e por que devo usá-lo?

2. Você pode transferir essa informação para todas as suas informações de vendas para que você melhorar maciçamente sua mensagem de marketing Restaurant ?.