Dicas de Vendas - Como usar Framing no processo de vendas

vendas pessoas Master são adeptos do uso de uma estratégia chamada de enquadramento para se comunicar com os clientes em potencial. Framing garante 'acabar com a desordem' suas mensagens de vendas e os distingue como o recurso vendas credível para o seu produto ou serviço.

Framing não é uma habilidade difícil e é um que você pode dominar também. Aqui estão as principais maneiras que você pode aplicar imediatamente o enquadramento para aumentar o seu desempenho de vendas:

Os Como se moldura: Grande whwn pessoas estão se concentrando em por que as coisas não podem acontecer. Fazer uma pergunta como "Se você não comprar, como você ahve transformaram que ao redor?" Eles podem responder com algo como "eu não sei", mas ser persistente. Basta perguntar novamente com "Bem, o que você acha que poderia ser?"

Este tipo de frame é fantástico para levar as pessoas a adotar uma mentalidade possibilidade e as perspectivas e para movê-los longe de todas as razões pelas quais não podia 't acontecer

O Pré-frame:. Provavelmente, o maior segredo dos melhores vendedores do mundo. Manipulação Objection nunca se torna um problema quando você pode usar habilmente preframing para obter a outra pessoa para se concentrar sobre o valor. Ao fazer isso você habilmente detê-los com foco em qualquer negativos percebida antes mesmo de se tornar um problema. Ao comunicar o lado positivo de qualquer negativos percebida em sua apresentação de vendas, então você vai ser lidar com a objeção de antecedência. Ele poderia ir algo como isto:

"John, nesta fase pode ser natural pensar que o nosso widget é mais caro do que o seu fornecedor existente Agradecemos que, inicialmente, isso pode parecer ser o caso na realidade.. , quando você levar em conta os nossos custos de funcionamento são 30% menos do que o custo de capital adicional é reembolsada por mês 4 e ao longo da vida do projeto cinco anos você vai economizar cerca de £. 42.000 Eu já explicou que OK "
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O Re-frame: Como segundo vice-campeão para a pré-frame ao lidar com objeções, porque aqui o cliente em potencial já tomou uma posição e formou uma opinião - um sentimento. A resignificação é usado para tentar demonstrar que há benefícios eles podem não ter conhecimentos suficientes de que iria fazer a objeção não é válido. Se você for bem sucedido com o seu pré-frame, em seguida, você não deve obter estes sobre seu produto ou serviço. É provável, no entanto, que estes podem ser os sentimentos de longa data, posições vistas da indústria etc que o seu cliente em potencial pode ter tido por algum tempo. Nesse caso, o trabalho em reframes eficazes que irão movê-los para a frente.

A mundos grandes vendedores compreender a importância da reformulação e como ele pode aumentar dramaticamente o seu sucesso de vendas. Como você pode usá-los em suas apresentações de vendas Restaurant ?.