Ser eficaz em vendas por compreender Pessoas

Para ser um vendedor eficaz, você tem que entender as pessoas. Você tem que entender que as pessoas compram e vendem por um conjunto de razões. Eles também tomar decisões sobre quem eles fazem isso com base em suas razões, não nosso. Ser capaz de ler as pessoas e fazer as perguntas certas é essencial para o sucesso. Deixe-me compartilhar as regras de ler as pessoas.

1. As pessoas são egocêntricas: Isso significa que eles são auto-centrada. Eles são claramente fixados em que &'; s nele para eles. Se nós don &'; t sabem o que querem e link que com os benefícios de fazer negócios com a gente, vamos tropeçar nas vendas. Nós todos olhamos para o mundo com base em como uma determinada situação ou oportunidade relaciona-se com nós pessoalmente. Quando deixamos de ligar os pontos pessoalmente com nossos clientes, estamos a tornar-se menos eficaz.

2. As pessoas tomam decisões emocionalmente: A maioria de nós decidir rapidamente. Alguns de nós reunir nossos fatos e informações anteriores para tomar uma decisão. Uma vez que reunir os dados necessários, passamos para a decisão. Mesmo a pessoa mais analítica irá tomar decisões com base em um sentimento, necessidade, ou emoção. Essas pessoas &'; s ciclos de vendas são mais longos do que outros. Seu trabalho é identificar os ciclos de vendas mais longos e estar lá no momento apropriado. Nós também deve enviar todos os dados antes de ser digerido pelo cliente antes de se encontrarem conosco.

3. As pessoas vão justificar as suas decisões com razões: Como vendedores, nós temos que dar a perspectiva razão suficiente para fazer negócios conosco. Isso libera-los para avançar na compra com base no impulso emocional que sentem. Eles querem avançar, mas estão à procura de um pouco de segurança para justificar a sua decisão. Devemos fornecer uma razão convincente para seu movimento para a frente agora!

4. As pessoas atraso tomada de decisões: Quanto mais tempo o cliente adia tomar a decisão, a probabilidade inferior a decisão venha a ser feita. Como vendedores, nosso objetivo é fornecer o cliente com razões suficientes para levá-los para anexar benefício para o nosso serviço. Nosso outro objetivo é incentivá-los e encaminhá-los para agir sobre ela agora, uma vez que eles têm a informação. Quanto mais cedo nós podemos provocar uma decisão por parte do cliente, maior a probabilidade de que ele será a nosso favor. Quanto maior o tempo entre quando você faz a sua apresentação e, quando o cliente decide, menor é a probabilidade de sucesso. Temos de nos concentrar para encurtar os nossos ciclos de vendas.

5. As pessoas temem perder algo: O medo da perda é um dos motivadores mais poderosos para a ação. As pessoas vão se mover mais rapidamente a uma decisão, se eles têm a perder algo do que se eles estão posicionados para ganhar algo. Como vendedores, nós precisamos colocar nossas razões para a ação agora em termos de perdas potenciais para os nossos clientes. Existem dois tipos de medo da perda.

A. Perder algo que você
B. Perder a chance de ter algo que você quer

Ambos são vanguarda em seu cliente &';. S pensamentos

Para ser eficaz em vendas, nós realmente precisamos de dominar a compreensão das pessoas eo que lhes faz o tiquetaque . Temos de usar um conjunto completo de técnicas para ajudar os nossos clientes atuais e potenciais tomar as decisões corretas para o seu sucesso
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