Nunca ter um mau mês Novamente

Nunca ter um mau mês Novamente

Isso mesmo. Nunca perca o seu objetivo, alvo ou número novamente. Hoje eu vou mostrar-lhe como.

Você vai precisar de alguns dos seus rácios cruciais como sua meta mensal, a duração do seu ciclo de venda, o percentual de fechamento e sua venda média (ou conta). Aqui está o que você precisa fazer:

Digamos que você tem um ciclo de venda de seis meses. Hoje é 11 de junho para que você estaria trabalhando em 11 de dezembro de negócio. Você não pode fazer uma coisa sobre junho

Digamos que você tem os seguintes índices cruciais:
meta mensal - $ 100,000
Encerramento Percentagem - 25% Descontos médio (ou conta) - $ 20,000 desconto que significa que, a fim de fechar US $ 100.000 em dezembro, você deve certificar-se de que você faça o seguinte em junho (dezembro menos o comprimento de seu ciclo de venda):

Coloque $ 400.000 (valor necessário para fechar $ 100.000 em 25% percentual de fechamento) no valor de novas oportunidades para a primeira fase do seu pipeline;

Coloque 20 (número de oportunidades necessárias ao encerramento de 5 a 25% de fechamento) novas oportunidades para a primeira fase do seu pipeline;

Agora fazem-no melhor! Se você compromete-se a tornar-se apenas 10% mais eficaz, isso que você obtenha 10% mais vendas? 10% a mais comissões? Não. É melhor do que isso

Usando o exemplo anterior, em 10% melhor que significa:.

2 mais oportunidades por mês;
uma venda média de $ 22.000;
um . percentual de fechamento de 27,5%
um ciclo de venda de 5 meses

E isso significa:

22 oportunidades worth $ 484.000;
a um percentual de fechamento de 27,5%;
$ 133.100 por mês;
$ 1596000
$ 396.000 aumento (33%)

O que você deve fazer para nunca perca um outro objetivo? Certifique-se de que você está disciplinado o suficiente para colocar o número e valor adequado de novas oportunidades necessárias em seu pipeline de cada mês.
O que você deve fazer para aumentar as vendas em pelo menos 33%? Obter 10% melhor em tudo que você faz
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