Remova o lixo

O seu lixo cabeça acumulando

O termo"? Cabeça lixo &"; surgiu durante uma conversa com um colega e ele usou a frase para descrever o lixo mental que afeta o desempenho da maioria das pessoas de vendas. Cabeça de lixo é uma coleção de limitar pensamentos ou idéias que impedem a tomada de medidas específicas que irão ajudá-lo a gerar melhores resultados. Aqui estão alguns exemplos de como a cabeça de lixo pode afetar você.

Em uma oficina de treinamento de vendas I conduzida por um varejista de especialidade, várias pessoas afirmaram que didn &'; t incômodo tentando fechar qualquer negócio antes de 11:00 porque “ sabia &"; que todos os que entraram em sua loja antes que o tempo estava apenas comparar seu preço com um dos seus concorrentes localizados perto. Uma pessoa de vendas em uma empresa de fabricação me disse que seus clientes não precisam pagar o preço total para seus produtos, porque um grande concorrente vendeu produtos similares por menos dinheiro. Como resultado, ela sempre ofereceu seus clientes um desconto, mesmo antes de eles pediram. Outro representante de vendas confidenciou que ele acreditava que o preço mais baixo possível era a única coisa que seus clientes queriam dele e de sua empresa. Ele havia mantido essa crença por tanto tempo que nada poderia dissuadi-lo de esta linha de pensamento.

Cabeça lixo pode afetá-lo de diferentes maneiras. Durante o treino da manhã eu me peguei pensando que eu não pude completar um determinado exercício e este pensamento auto-limitante me impediu de continuar. No entanto, na maioria dos outros dias, eu breezed através do treino com muito menos tensão e esforço. A partir de uma perspectiva de vendas, se você acredita que a perspectiva não vai ser receptivo a um novo produto, idéia ou solução, a sua capacidade de apresentar essa idéia de uma maneira positiva é bastante reduzido. Eu tenho visto pessoas de vendas falar com os clientes longamente e, no final da conversa perguntar, “ Você don &'; t quer encomendar este fazer você &"?; Eles se convenceram mesmo antes de perguntar para a venda que o cliente não vai estar interessado.

A causa da cabeça lixo varia. Extrema fadiga por falta de sono ou doença é uma causa comum, porque o seu bem-estar físico contribui para uma menos-que-otimista perspectiva ou mentalidade. Outra causa é a associação com pessoas negativas-minded. Uma vez eu trabalhei com uma pessoa que sempre viu o copo como meio vazio em vez de meio cheio e depois até mesmo uma breve conversa com ele, eu sempre me senti drenado e pessimista.

A causa mais comum de cabeça lixo é a experiência que você teve com uma tarefa ou atribuição particular. Por exemplo, você pode ser obrigado a chamar o frio para gerar novos leads e perspectiva. No entanto, se a sua experiência com a chamada fria não tem sido positiva e você não conseguiu encontrar leads qualificados, em seguida, pegar o telefone será um grind e você certamente não vai desfrutar de fazer as chamadas. E, quando você finalmente pegar o telefone, o tom não irá transmitir a mensagem desejada para a sua perspectiva.

Para alcançar os resultados que você merece e são capazes de que é essencial que você despejar seu lixo cabeça. Enquanto isso é mais fácil dizer do que fazer, a aplicação de algumas técnicas vão ajudar.

Em primeiro lugar, se concentrar no que você pode fazer. Com um resultado positivo. Em vez de pensar no aspecto negativo da tarefa, concentrar-se no melhor resultado possível. Let &'; s retorno ao exemplo a chamada fria por um momento. Se você se colocar na mentalidade que fazer essas chamadas irá gerar novos negócios, ou pelo menos, que eles vão ajudá-lo a conectar-se com pessoas novas e interessantes, a sua vontade de investir nessa tarefa irá melhorar dramaticamente.

Em seguida, agir imediatamente. A maioria das pessoas procrastinar quando a cabeça lixo invade seu pensamento e isso os impede de avançar. No entanto, tendo um passo ou ação pequena substitui o desejo de permanecer complacente. Creio que foi Confúcio que disse: “ Uma viagem de mil milhas começa com um único passo &"; Eu aprendi com a experiência que dar um telefonema difícil elimina a necessidade de procrastinar e estimula o meu desejo de tomar novas medidas ao longo do dia. E, como eu continuar a tomar medidas, o lixo que pode ter coletado na minha cabeça é esvaziado.

Também é importante associar com pessoas orientadas para a acção que apóiam suas metas e objetivos. Eu começar a semana, conversando com um bom amigo meu a cada manhã. Durante nossas conversas, discutimos os desafios da semana anterior e explorar opções e ideias. Eu também pertencem a um grupo Mastermind e quando nos encontramos a cada mês, que ajudam um ao outro olhar para novas oportunidades dentro de nossos respectivos negócios. Todas essas conversas ajudar a eliminar minha cabeça lixo e motivar-me a experimentar novas abordagens e aplicar diferentes idéias

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