Mas eu pensei que não havia nenhuma coisa como uma pergunta idiota

Uma pergunta bem preparado entregues a tempo irá ajudá-lo a fechar vendas. A pergunta idiota (sim, eu realmente disse isso) vai custar-lhe uma oportunidade importante de cada vez.

Eu vejo isso o tempo todo. O representante de vendas recebe uma grande oportunidade. Ele quer que eu ver o quão bem ele pode apresentar. Em seguida, ele abre com uma pergunta realmente idiota. O CEO, em seguida, senta lá olhando para ele como se ele é um idiota completo. Saímos para o estacionamento e eu canto "Outro morde a poeira ..."

Exemplos de perguntas mudos vendas pessoas perguntam:.

"Que tipo de coisas que vocês fazem Aqui?" Mudo, porque você não precisa de um compromisso com o CEO para descobrir isso.

"Então, quantos funcionários você tem?" Mudo, porque você pode descobrir isso antes da reunião com o CEO. Duplo mudo se essa informação não vai realmente fazer a diferença na sua apresentação? Se você pode encontrar a informação em qualquer nível abaixo da pessoa que você está falando para não fazer a pergunta! É estúpido para fazer as perguntas CEO que poderiam ser respondidas por qualquer um que não seja o CEO.

Todos os tipos de questões de aquecimento. "Você é um fã ou Auburn Alabama?" Mudo, porque por que você iria querer introduzir esse tipo de controvérsia nas fases iniciais do relacionamento? "Você gosta de pescar?" Mudo porque a vontade que realmente fazer a diferença na sua apresentação? "Você gosta de jogar golfe?" Idiota porque você está à procura de um parceiro de golfe ou um parceiro de negócios?

Nada ruínas sua capacidade de ouvir mais rápido do que fazer uma pergunta idiota e, em seguida, observando o CEO olhar para você como se você fosse um idiota. Todas as habilidades de escuta do mundo não pode corrigir esse erro.

5 regras para a prevenção perguntas idiotas:

1. Nunca pergunte qualquer coisa controversa Página 2. Nunca pergunte qualquer coisa óbvia Sims 3. Nunca pergunte qualquer coisa que não vai avançar as vendas ou melhorar a sua apresentação página 4. Nunca pergunte qualquer coisa que poderia ser respondida por um júnior na empresa
5. Finalmente, nunca perguntar qualquer coisa que vai fazer você olhar como um idiota

Então o que você deve fazer? Você deve fazer perguntas que lhe dará poder. São questões de energia. Perguntas que demonstram que você tem uma compreensão de desafios e oportunidades do CEO. Perguntas que mostram a você pode ter um impacto significativo para a realização de seus objetivos e visões.

Exemplos de questões de poder que poderia pedir:

"? Ao longo dos próximos cinco anos, como você planeja aumentar as vendas em uma economia em dificuldades"

"Como você mede realização plano de vendas?"

"Quem é responsável por monitorar os ajustes necessários para suas projeções de vendas? Que critérios você usa para determinar quando esses ajustamentos devem acontecer e cujas o responsável? "

" Como seus programas de treinamento foi mexida para refletir a atual situação econômica? "

" Já considerou como impactante sua mensagem de marketing é dado o clima econômico local?

questões de energia são dirigidos especificamente aos objetivos, visões, e as paixões do indivíduo para a empresa que é líder. Eles são projetados para desafiar a sua necessidade para a sua oferta. Destinam-se a fazê-la dizer-lhe porque ela precisa de seus bens e serviços.

questões de energia tornam muito fácil para você demonstrar suas habilidades de escuta.

Por que você não dedicar a próxima hora de desenvolver vinte e cinco questões de energia para a sua oferta? Pense profundamente . Considere as coisas da visão do CEO. Como pode a sua oferta de ajudá-la a alcançar seus objetivos? Como vão os seus serviços de ajudá-la a cumprir a sua visão? É a sua oferta de acordo com a sua paixão para o seu negócio
?.