Seguros sucesso de vendas: Razão 4 Você não pode vender

O seu próprio medo tem uma posse do estrangulamento em você, e ele &'; s impedindo de sucesso de vendas de seguros
Medo isn &';. ta resposta lógica que &'; s uma resposta emocional, e as respostas emocionais têm muito pouco se qualquer lógica para apoiá-los. Você &'; re medo: se concentrar em um mercado-alvo, para pedir às pessoas para um compromisso, ninguém quer falar com você, para fazer chamadas telefônicas, de marketing de si mesmo, de falhar, e de sucesso. Você sabe o que você &'; re medo, mas o que você pode não saber ou entender é por que você tem esse medo. Então, vamos &'; s olhar para as razões que você pode estar segurando esses medos.

Você haven &'; t crescido em sua própria pele
Sempre que você &';. re novo em qualquer coisa que você passar por uma fase que eu chamo de crescer em sua própria pele. Você realmente aren &'; t certeza exatamente o que você traz benefício para as pessoas. Além disso, você quer vender qualquer coisa que você pode a qualquer um que tem um pulso, de modo que o benefício ou valor que você traz mudanças com cada pessoa que você falar. Você don &'; t sabe como fazer-se único, para que &'; re não é diferente do que os outros agentes em sua área. Porque você &'; re como qualquer outra pessoa que você don &'; t saber por que alguém iria querer se encontrar com você. Todas estas auto-dúvidas são visivelmente óbvio para todos que você fala para reforçar o seu medo.

Você don &'; t entender seus clientes
Porque você don &';. t entender seus clientes que você don &'; t saber como se comunicar com eles de uma forma que atrai a atenção deles, e os faz querer para se encontrar com você. Quando você entende seus clientes e as principais coisas que eles querem que você pode criar uma mensagem de marketing do núcleo que recebe-los para perguntar como você fazer isso, e como você explica que sugerir-lhe que talvez você deve reunir-se para falar sobre isso. Você &'; re olhando para o seguro como uma necessidade chato que as pessoas têm de ter em vez de encontrar uma maneira de fazer o que você tem para oferecer parte da solução para o que seus clientes querem. Seu produto é a emoção que seus clientes querem ter.

Você espera perfeição.
Você quer cada telefonema cada reunião a cada conversa que você tem que ir perfeitamente. E por perfeitamente quer dizer que você seja feita uma venda ou você definir um compromisso de vendas. E se você fez um esforço consciente para ter pelo menos 10 conversas imperfeitas a cada semana? E depois de suas conversas imperfeitas e se você avaliada quando, onde e como você poderia ter melhorado essa conversa? É possível que se você fez que você iria começar a ter conversas mais perfeitos, e você &'; d sei por que essas conversas eram perfeitos? Então wouldn &'; t você ser capaz de ter conversas perfeitas com mais freqüência

Você haven &';? T descobriu como adaptar tudo o que você precisa fazer para se adaptar a si e seus pontos fortes
Você &';. Ve sido demonstrado “ sistemas &"; para vendas e partes desses sistemas pode estar trabalhando muito bem para você, e partes desses sistemas sente que tem seu sapato esquerdo no seu pé direito. Quando você &'; ve tentou uma “ &sistema" um número de vezes, e isso só doesn &'; t se sentir don &'; t presumir a “ &sistema" é certo e o problema é você. Há isn &'; t uma “ &sistema" que &'; s perfeito para todos, porque você aren &'; t todos que você &'; re você. Você tem que se adaptar e desenvolver o seu próprio estilo de venda até que você &'; re confortável com isso porque constrói sobre seus pontos fortes naturais. Tiger Woods doesn &'; t se concentrar no que ele doesn &'; t fazer bem. Ele se concentra no que ele faz bem e se esforça para fazê-lo melhor, e que &'; é o que você quer fazer muito Restaurant  .;