Top Duas maneiras de fechar a venda

Você encontrou uma perspectiva e obteve a nomeação, e agora? É hora de decidir se esta pessoa ou organização está a precisar de seu produto ou serviço. É hora de encontrar o problema que você pode resolver com o seu produto ou serviço

Vendendo Dica # 1:. Encontrar o problema perspectivas

A melhor forma de implementar esta ponta de venda e descobrir as verdadeiras necessidades ou problema de uma perspectiva ou cliente está com perguntas adequadas. Questões nos permitem recolher informações importantes, que nos permite ajudar nossos clientes. Quando fazemos perguntas de forma profissional que estabelecer o aspecto mais importante do processo de vendas - TRUST. Quando você faz perguntas que mostram um interesse sincero na perspectiva eles vão saber que você não é apenas um outro vendedor tentando tomar seu dinheiro. Eles vão descobrir que você está realmente interessado em ajudá-los.

Quando você faz perguntas para descobrir o problema perspectivas, você deve fazer a pergunta e, em seguida, fechar a boca e ouvir a resposta. Tom Hopkins diz que "você tem dois ouvidos e uma boca, você deve escutar duas vezes tanto quanto você fala." Continue perguntando perguntas sondando até que você ea perspectiva é claro sobre o seu problema específico.

Ao usar esta ponta de venda, não se apresse por esta parte do processo. É importante que ambos entender o problema antes de apresentar a solução. A menos que a perspectiva vê, entende e acredita que há um problema, não há nenhum problema e sem necessidade de sua solução

Vendendo Dica # 2:. Mostrar como seu produto ou serviço vai resolver seu problema

Agora que você sabe o seu problema que você pode fornecê-los com a solução. Quando você fornece soluções que você lhes mostrar os benefícios e não as características de seu produto ou serviço. Uma característica é o que o produto ou serviço é. A vantagem é que o produto ou serviço faz

Um ponto importante a lembrar, cada perspectiva está interessada em WIIFM (que significa: O que é nele para mim)..

"Bloqueio Anti freios "significa muito pouco para o motorista comum até que você explicar eles podem prevenir deslizamentos perigosos em rodovias escorregadias. Seis polegadas de isolamento não significam nada até que você traduzir em menores custos de aquecimento e ar condicionado. As pessoas querem saber o que eles vão receber benefícios quando compram seu produto ou serviço.

A parte mais importante desta ponta de venda é pegar o maior benefício que seu produto ou serviço oferece e levar com ele. Se você levar com o melhor primeiro você terá a atenção perspectivas imediatamente e muitas vezes é o único que você precisa.

Para encerrar eu quero que você responda a duas questões muito importantes sobre seu produto ou serviço.

O que você vende?

O que seus clientes potenciais comprar?

Convido você a tomar o tempo para dar a estas perguntas simples algum pensamento sério. As respostas que você venha com pode determinar o seu grau de sucesso ou fracasso nas vendas. E, a propósito, se suas respostas corresponder, então você está milhas à frente de sua concorrência Restaurant  .;