Vendendo Beyond Fear

VENDENDO BEYOND FEAR

Nos 15 anos que esteve treinando vendedores em alta Probabilidade de venda, nós sabemos que o que nós ensinamos assusta as pessoas. O que não sabemos é por que * * nossos métodos assustar alguns vendedores para se agarrar à sua idade - mas ineficazes - abordagens de venda. Por que tantos vendedores não podem mudar a maneira como eles vendem?

Depois de anos de pesquisa, com a assistência do Dr. Wayne Diamind, temos finalmente determinado por isso que muitos vendedores não podem mudar a maneira como eles vendem: Eles estão com medo de fazer o que realmente funciona!

Normalmente, os vendedores mascarar seus medos com atitudes machistas. Eles pensam em si mesmos como figuras heróicas, perseverante contra todos os obstáculos, lutando a boa luta dia após dia. Mas, pense nisso: Quem são eles realmente lutando?

Através de extensa pesquisa sob a orientação do Dr. Wayne Diamante, concluímos que próprios medos dos vendedores são o maior impedimento para o seu sucesso. O medo é o 'inimigo' real.

Este é o lugar onde a verdadeira coragem entra em cena: Temos de reconhecer e enfrentar nossos medos antes que possamos superá-los. Aqui está uma estratégia de 3 passos para superar seus medos. (Nota: "Desconfortável, inquieto, ansioso e" são outras palavras, para o medo.)

1. Realidade ou Fantasia?

A primeira coisa que você precisa fazer é determinar se os medos que você tem são baseadas na realidade ou fantasia. Você não pode bater o que não é real. Você não pode superar o que é real, se você não vai admitir existe. Se o medo é baseado na realidade, de frente para ele ajuda a superar o medo. Se o medo é baseado na fantasia, reconhecendo a fantasia ajuda a superá-lo.

O que você resiste persiste. Se você resistir a enfrentar seus medos, eles vão persistir.

2. Reconhecer seus medos

Os medos típicos de vendas - e Realidade

O Medo de rejeição - A maneira como você vender causas rejeição
o medo da perda - Você não pode perder o que não fazer tem
O medo da escassez - Aprenda a encontrar uma abundância de perspectivas
o medo de ser intrusiva - Pessoas que se importam intrusão não receber chamadas
o medo de ser ofensivo - A maneira tímida você vende ofende perspectivas
o medo de não ser acreditado - Prática divulgação completa e ser acreditado
o medo de ser desrespeitado - Directness e Autenticidade obter respeito
o medo do fracasso e /ou o medo do sucesso - Precisa de orientação profissional

3. Suposições são assassinos Vendas

Assumindo que você sabe como as pessoas vão reagir muitas vezes produz resultados negativos. Não importa se os seus pressupostos são geralmente negativo ou positivo. Ambos são condescendentes e /ou insulto. Ambos são baseados em alguns ou todos os medos listados acima.

As premissas são geralmente baseados em o que você acredita ser verdade, ou o que você deseja eram verdadeiras. Nossos pressupostos falsos pode ser devido a experiências passadas de vendas frustradas, ou podem ser relíquias de experiências pessoais, recentes ou longos 'enterrado'.

". Compreender os medos é simples Enfrentando os padrões de evitação que vem do medo é bastante complexa." - Dr. Wayne Diamond. Para mais informações sobre como aplicar estes princípios chamar Dr. Diamond at 215-242-9054
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