Você está ajudando as pessoas a obter o que precisa?

Eu não acredito que há uma coisa como rejeição. Antes de pedir a alguém por algo, seja uma ordem como profissional de vendas, ou um encontro com uma bela senhora, você não tem a ordem ou a data. Se a pessoa se recusa seu convite, você ainda não tem a ordem ou a data. Nada mudou. As coisas só mudam quando eles aceitam o seu convite. Então, nos meus olhos, contanto que as coisas permanecem as mesmas, não foram rejeitadas, você se limitaram a conservar o status quo.

Reduzir a possibilidade de ter seu convite recusou
Há uma série de razões pelas quais alguém pode não aceitar seu convite para comprar o seu produto ou serviço. Eu não posso dizer que não é um sistema infalível, o que garante que cada novo cliente vai querer comprar de você. O que posso garantir, porém, é que quanto mais você entender exatamente o que é que você está vendendo, como isso pode consistentemente agregar valor aos seus clientes e prospects qualificados e de se comprometer a construir relações mutuamente benéficas com as pessoas certas nos negócios certos, o mais provável é que as pessoas vão aceitar seus convites

conquistar o seu medo
conquistar o seu medo irracional de “. &" REJEIÇÃO; por perceber que, se você estiver devidamente preparado, você tem uma proposta de valor perfeito, que vai cumprir o seu prospect ou cliente &'; s necessidades, será quase impossível para eles para recusar seu convite para comprar o seu produto ou serviço. Minuciosa preparação é a chave para reduzir a possibilidade de o seu cliente ou prospect recusando seu convite, mas não deve eles ainda ver a sua proposta de valor e eles ainda recusar o convite, é crucial que você aprende a lidar com a palavra “ NÃO &"; de uma maneira construtiva. Não encontra seu cliente ou perspectivas não como uma afronta à você, vê-lo como eles não compreender totalmente a sua proposta de valor. Eles estão simplesmente dizendo “ NÃO NÃO AGORA &"; Encontre uma abordagem melhor para tentar explicar sua proposição de valor e eles acabarão por ver o valor que você traz.

Lembre-se de que eu estou me referindo a perspectivas realmente qualificados aqui, prospects, que realmente precisam que você tem para oferecer. Uma vez que você pode investir tempo para construir um relacionamento mutuamente benéfico com essas perspectivas e você ter garantido que eles entendem a oportunidade e os benefícios que você e seu produto ou serviço oferta, eles serão duramente pressionado para não aceitar o seu convite. Muitas vezes, o “ NÃO &"; é apenas uma maneira para que a sua perspectiva para dizer “ Eu preciso saber mais sobre esta oportunidade, antes que eu possa dizer sim &";

Veja o seu produto ou serviço como um presente para
Quando você está verdadeiramente autêntica e você Acreditamos que o produto ou serviço que você tem para oferecer é de fato tão bom que ele pode ser visto como um presente. Suas perspectivas vão ver a sua paixão, crença e do valor que você traz. É impossível tentar vender qualquer coisa se você não acreditar em você mesmo 100%. Se você não acreditar completamente no valor de seu produto ou serviço oferece e você não iria comprar o que você está vendendo a si mesmo, sua perspectiva vai ver através de você e eles não vão comprar nada de você.

Recentemente, trabalhou com uma publicação do jornal nacional, onde treinei sua equipe de vendas como fazer algumas mudanças cruciais para a forma como eles pensavam sobre o seu produto ea forma como eles se aproximaram os seus clientes e prospects. Guiei-os a ver a importância do primeiro entender o que eles tinham para vender, que realmente precisava apenas isso e então eu os guiou para ver este eo serviço que eles ofereceram como valor real.

Esta mudança permitiu-lhes ver que o que eles tinham para vender acrescentaria valor real significativo para qualquer um, quem anunciado com eles. Esta mudança viu seus clientes e prospects responder muito mais positivamente a eles, sua confiança e melhorou as suas vendas cresceram substancialmente ao longo dos próximos meses. Suas perspectivas e os clientes viram a sua crença autêntica no que tinham para vender, eles poderiam ver o valor que eles trouxeram e foram, portanto, mais aberto para anunciar com eles.

Acredite no valor que você traz
Quando você acredita em seu produto ou serviço, você entender o valor que eles trazem, você entende que precisa esse valor, você sabe onde encontrá-los e, finalmente, você sabe como isso pode estar a serviço de seus clientes potenciais ou clientes, você vai se tornar incontrolável como um gigante de vendas .

Idea Ação: Compreender o valor do dom de seu produto ou serviço traz para o mundo, construir relações mutuamente benéficas com as pessoas certas e você já não está vendendo nada; você está ajudando as pessoas a melhorar suas vidas ou as empresas, proporcionando-lhes algo que eles realmente precisam Restaurant  .;