O que macacos, leões, elefantes e golfinhos têm a ver com marketing?

Cerca de um ano atrás, eu fui junto a uma apresentação sobre as vendas. O apresentador aconselhou-nos a pensar sobre as pessoas e' s personalidades ao vender como quatro animais chaves – Macacos, leões, golfinhos e elefantes. Embora todos nós temos uma mistura dessas personalidades dentro de nós, &'; re todos dominados por um deles também.

Sabendo que esta informação pode ser especialmente útil quando se escreve propostas de vendas; ir às reuniões de vendas e sites de escrita. Idealmente, você precisa ter algo lá para todos esses diferentes tipos de personalidades. Here &'; sa guia rápido para fazer se você tem alguma coisa lá dentro que apela a todos os tipos de pessoas diferentes

Por exemplo - para os leões - aquelas pessoas que gostam de ser líderes:

&bull. ; Manter as coisas breve e direto ao ponto
• Liste os principais benefícios e resultados para a direita na parte superior de sua proposta em negrito
• Adicionar em um depoimento de alguém que eles respeitam
• Concentre-se em RESULTADOS

Para os Elefantes - aquelas pessoas que gostam de detalhes:

• Adicionar em EXATAMENTE o que você vai fazer por eles
• O lance em um par de gráficos /grafos /fatos /estatísticas
• Detalhe as métricas /resultados que eles estão propensos a ver
• Concentre-se nos detalhes

Para os golfinhos - aquelas pessoas que gostam pessoas e também de resseguro

• Dê um exemplo de uma história (não é um estudo de caso, porém, mas uma história) de alguém que tem beneficiado de seu produto /serviço
• Mostrar um emocional depoimento
• Idealmente incluir algumas fotos também

Para os Monkeys - aquelas pessoas com ego e valor semelhante e objetos brilhantes

• Adicionar em coisas de valor ou seja, joint ventures, conjuntamente notas de imprensa, newsletters conjuntas etc
• Adicionar nos benefícios ou extras
&touro adicionais; Adicionar em algumas coisas para AVC seu ego
• Adicionar em benefícios extras

Ele também irá ajudar se você identificar a personalidade dos animais dominante direita na frente em suas vendas de reunião e, em seguida, você pode adaptar as palavras e frases que você usa para se certificar de que você &'; re apelando à sua natureza . Isto é especialmente importante se você &'; re uma personalidade dominante diferentes do que são

Eu fui pego com isso recentemente por não dar detalhes suficientes para um elefante (I &'; m mais de um macaco). E eu sou agora escrever as minhas propostas e cartas de vendas para incluir elementos de todos os tipos de personalidade diferentes.

Certifique-se de que você também e você pode achar que, ao incluir as informações pertinentes para que a personalidade, você tem mais chance de garantir o negócio.