*** Relação Vender para Executivos Nível C - Como usar Entretenimento para mais vendas

A maioria das pessoas evocar socializar quando aqui o relacionamento de longo prazo de venda. Nos negócios relacionamentos são tudo sobre ajudando um ao outro sobreviver e prosperar em seus trabalhos. Socializar deve ser um subproduto da boa relação de venda.

Se eu &'; ma C-Nível decisor executivo, um relacionamento significaria fornecer-me com soluções para problemas, tais como, cuidar dos meus colaboradores, me poupar dinheiro, ajudando-me a bater a concorrência, tornando mais fácil para mais vendas, etc. Se você pode oferecer, e eu vejo isso &'; s você que faz acontecer, então eu quero continuar a trabalhar com você e, possivelmente, socializar com você

Socialização pode ser muito divertido, mas a menos que o. conversas durante esses encontros vai para a construção de confiança em torno de você profissionalmente, que a socialização não irá produzir mais vendas. Em outras palavras, quando você &'; re naquele carrinho de golfe ou naquele jantar, suas discussões precisa ser estabelecer credibilidade. A melhor maneira é mostrar esses C-Levels como eles podem conseguir o que querem através de você. Em seguida, obter o seu compromisso de que ele /ela vai lhe dar uma chance de provar isso ou se encontrar com você mais. É incrível como muitas pessoas de vendas experientes sentem venda de relacionamento é socializar. Eles se esforçam para entreter e ficam chocados quando eles don &'; t obter tratamento preferencial quando se trata de ganhar uma venda

Um dos meus clientes serviços médicos usados ​​para deixar donuts e outros deleites cada vez que visitou um médico &'; s escritório e bate-papo com o pessoal sobre as crianças, férias e esportes. Eles realmente acreditavam que eles estavam desenvolvendo relacionamentos que iria segurar mais negócios. Depois de trabalhar com eles nós mudamos as conversas para ajudá-los a resolver os seus problemas paciente eo médico. Como resultado, a empresa triplicou.

Muito tempo é desperdiçado e muito dinheiro é gasto a tentar obter amigável. As pessoas que estão impressionados com encontros sociais e gratificações são normalmente níveis mais baixos e fazer isso com todos os fornecedores, o que significa que ninguém fica uma vantagem competitiva. As relações sociais não vai ligá-lo a um indivíduo profissionalmente. A obtenção de resultados que o ajudam ou ela resolver problemas de negócios irá

Além disso, algumas pessoas don &';. T que para obter amigável, especialmente os títulos mais elevados. Eles querem se concentrar em obter problemas resolvidos e ganhar dinheiro. Eles querem gastar o pouco tempo que têm com suas famílias e seus próprios amigos. Alguns podem sentir-lo &'; s antiético ou são proibidos de socialização. No entanto, todos os compradores querem soluções e desenvolver relacionamentos lucrativos com aqueles que entregar.

Então, aqui estão algumas dicas para o desenvolvimento de relações profissionais.

Prepare-se

1. Prática obtenção de informações e desenvolvimento de relacionamento sem almoço, golfe etc.

Suponha que você não tem orçamento para entretenimento. Como você obtê-lo feito?

Dica: Concentre a conversa sobre este executivo-chave, mas ficar com temas relacionados ao trabalho que envolvem os seus conhecimentos. Cuidado: Don &'; t continuar a falar sobre como você ou sua empresa pode ajudá-lo. . Em vez disso manter perguntando sobre seus problemas, como eles se relacionam com o seu negócio, eo que ele quer fazer com eles

Por exemplo perguntar, “ Quais são os seus problemas e preocupações no que se refere ao … &";

2. Don &'; t supor que você sabe o que cada Executivo de Alto Nível quer. Você &'; ll estar errado. Além disso, os executivos se sentem bem quando têm a oportunidade de discutir o que eles querem e isso irá percorrer um longo caminho para desenvolver a sua credibilidade.

3. Então, pergunte a ele, “ O que eu ou minha competição tem a fazer ou fornecer para fazer você se sentir bem sobre esse problema, projeto ou venda &"?;

Em seguida, cavar mais fundo e perguntar: “ Como é que isto é tão importante para você &"?;

O que você &'; ll aprender o ajudará a preparar uma apresentação potente para essa pessoa

4. Pratique Golden Silence. Isto é, manter a boca fechada, não importa o que &'; s disse e não importa o quanto você quer enfrentá-lo. Diga, “ Um hum. O que mais &";?

Você &'; ll se surpreender que você &'; ll saber se você don &';. T interrupção

5. Volte para o seu escritório e delinear o seu plano sobre como você &'; ll dar o que ele &'; s disse que ele quer. Se ele compra-lo, cada vez que acertar um marco nesse plano, fazer um ponto de deixá-lo saber que – em pessoa é sempre o melhor, ou por carta, cartão, nota, e-mail; chamada de telefone, correio de voz; almoço, golfe, etc.

6. Transmitir as suas realizações. Deixe-o saber que levou esforço para que isso aconteça. Isto é chamado ficando associado com a solução. Se você don &'; t fazer visitas de acompanhamento após a conclusão ou entrega, você &'; ll nunca ser considerado especial ou desenvolver uma relação de trabalho. Então, pergunte a este executivo e seus associados para o almoço, golfe, etc.

7. Quando houver &'; re problemas, pedir seu comprador &'; s sugestão para corrigi-los. Don &'; t discutir ou tentar justificar. Diga a ele que você vai olhar para isso e prometo voltar com uma solução adequada

Comece a trabalhar estas 7 dicas e você &';. Ll breve ser de perto e profissional com os tomadores de decisão de alto nível. Você &'; ll fechar mais negócios, alcançar o status preferencial, e ganhar mais dinheiro. . Don &'; t e você &'; ll ficar do jeito que é

E agora eu convido você a conhecer mais

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