Vendas e venda Técnica: Problemas Fechando

Você chegar ao final da apresentação de vendas apenas para ser agradeceu a informação e sempre tão bem convidados a se manter em contato
Ouch?! Zig Ziglar refere-se a isso como sendo um visitante profissional. Então, o que aconteceu como você chegou a este ponto, somente a ir embora de mãos vazias?

Você nem percebe que você está realmente indo embora com nada
Você vê, muitas pessoas de vendas acha que isso está deixando a porta aberta para futuras oportunidades, enquanto os fatos indicam que você &';? ve sido apenas entregou um “ não &"; que vai ficar a “ não &"; Mais frequentemente do que não. Você &'; ve apenas teve uma conversa de vendas bem-sucedida.

Você acha que o problema é que você don &'; t know how para fechar, no entanto, o verdadeiro problema é muito mais cedo na conversa vendas
Para chegar a um ponto onde você pode fechar ou a perspectiva. vai fechar-se para a perspectiva que você deve descobrir uma razão para agir que é tão poderosamente motivador para eles que agir é o que &'; ll fazer. E essa motivação, meu amigo, vem durante a parte descoberta ou investigação do processo de vendas.

E essa motivação isn &';. T desenvolveu ouvir você falar
Sua perspectiva desenvolve essa motivação, dizendo-lhe sobre o que eles querem. Eles têm a experiência emocionalmente tanto começá-lo e não consegui-lo mentalmente como eles dizer-lhe tudo sobre ele. Isn &' vendas; t sobre dizendo que &';. S sobre a descoberta mútua

Se você &'; ve já teve o prazer de fazer uma decisão de compra com a ajuda de um profissional de vendas que você sabe exatamente o que este sente. Comprar e sentimento é um componente muito importante para a motivação que leva à compra. Eles nunca cometi o erro de dizer-lhe o que queria, por que você deveria querer isso, e como tê-lo ia fazer você se sentir, ou como não ter que ia arruinar a sua vida. Não, eles permitem que você se convencer por si mesmo com um pouco de orientação deles Restaurant  .;