O verdadeiro verdadeiro segredo para fechamento de vendas

Tendo uma grande técnica de fechamento não garante que você vai fechar vendas. Fechando a venda começa antes de o pé na porta.

Você pode aprender todas as técnicas de fechamento Há, no entanto, cada um será mais eficaz se você tomou o tempo para se qualificar e apresentar corretamente.

Se você chegar ao final do processo de vendas e descobrir que o fechamento da venda é difícil, você provavelmente fez algo errado no início do processo de vendas.

A técnica de melhores vendas fechando eu encontrei é para se qualificar e apresentar apropriadamente. Ao passar o tempo a encontrar o problema perspectivas, o que os mantém acordados à noite e apresentar seu produto ou serviço como a solução, o fechamento deve acontecer naturalmente.

Muitas pessoas de vendas gastam muito pouco tempo a encontrar o problema e, em seguida, as perspectivas apresentando como seu produto ou serviço vai resolver seu problema. Em seguida, eles procuram por alguma técnica de fechamento mágico para fazer a sua falta de trabalho de preparação em seu favor e fazer a venda.

Os melhores vendedores usam a execução adequada de todas as partes do processo de vendas como um vendas de fogo técnica fechando certeza. Quando você gasta tempo de qualificação e apresentando muitas das suas perspectivas vão perguntar "como é que vamos começar" ou "qual é o próximo passo" antes mesmo de ter de fechar.

Se você ainda está tendo dificuldades de fechar a venda , o que você pode encontrar é que você não tem uma boa perspectiva. Não desperdice o seu tempo e energia em perspectivas que não têm uma necessidade ou que têm uma necessidade de seu produto ou serviço não pode preencher.

Aprenda a aceitar o fato e você não pode ajudar a todos e você vai salvar o seu mesmo tempo, a energia ea frustração de não fechar a venda, você não teria fechado não importa quantas técnicas de fechamento que você usa.

O uso de um próximo assumptive durante o processo de recolha informações e apresentando os benefícios de seu produto ou serviço é excelente técnica de fechamento se usado corretamente. Usando a palavra "quando" em vez de "se" e "seu" em vez de "meu" vai ajudar a perspectiva assumir a propriedade. Durante todo o processo de vendas que você deve assumir que a perspectiva vai comprar.

Se você precisa de uma técnica de fechamento para completar o processo, o melhor que eu encontrei é a alternativa de escolha. Este fim assume a perspectiva vai comprar e ao escolher qualquer opção que eles estão a optar por ir em frente com a venda. As pessoas não querem comprar. Às vezes, eles simplesmente precisam de ajuda para tomar uma decisão. Dê-lhes opções que irá fornecer uma win - win situation para cada um
. .