Dicas oportunas para desbloquear Grandes vendas em economia resistente de hoje

Se ele &'; s o primeiro da semana, o primeiro dia do mês ou no primeiro dia do ano, it &'; sa novo começo! E nós não temos que deixar a economia ditar o nosso sucesso. Venda de uma economia resistente parece mais desafiador, doesn &'; t it? E ainda muitas pessoas não estão sentindo o aperto tanto quanto os outros. Como você pode garantir que você prosperar durante estes tempos? Com a ação!

Aqui estão algumas dicas fundamentais para ações que irão ajudá-lo a desbloquear o potencial de suas atividades de vendas nos próximos 90 dias. As ações que você toma agora são os únicos que irá prepará-lo para um grande sucesso.

1. Definir metas. Você só pode chegar onde você quer ser se você sabe claramente onde você quer ir. E você só pode chegar lá, se você tem uma rota claramente delineados. Então, colocar a caneta no papel e seguir um processo de escrever seus objetivos e, em seguida, delinear um plano para alcançá-los. Pense nos próximos 30-60 dias. O que você quer que aconteça? Escreve isso e, em seguida, identificar as ações que você precisa tomar diariamente e semanalmente para chegar lá.

2. Reformular sua proposta de valor. Pense além do WHAT do seu produto e serviço específico para o valor que você oferecer a essa pessoa, empresa e situação. Pense sobre os clientes que você atualmente servem e aqueles que você espera para servir. Sua proposição de valor pode precisar de soar um pouco diferente de cada vez. It &'; s não apenas sobre as características do produto e fatos – que &'; s sobre como seu produto ou serviço irá melhorar /benefício /tornar a vida mais fácil para a pessoa que você está vendendo para

3.. Prepare estrategicamente. Tendências da indústria de pesquisa. Use os Alertas do Google para saber o que está acontecendo com essa pessoa, empresa, situação. Use as informações para planejar grandes questões, a sua proposta de valor, que você deve reunir-se com o tempo, e de seu contato. Sendo armado com o conhecimento pode pagar exponencialmente.

4. Maximizar cada contato de vendas. Preparar, preparar, preparar. Não só com a investigação sobre o que está acontecendo com eles, preparar-se para comunicar-lhes valor. Use um foco sobre o que está nele para eles (WiifT) e seguir um processo dentro da discussão de se conectar com a pessoa, fazer perguntas impressionantes e pensativo, facilitar a sua compreensão do que você faz eo que isso significa para eles, trabalhar com objeções e ASK para uma decisão.

5. Identificar fluxos de prospectar alternativas. Pensar criativamente sobre quem pode usar seu produto ou serviço que atualmente não é. Existem algumas indústrias que são impactados positivamente por uma economia lenta. Olhe para as empresas que têm um bom desempenho nos mercados e pesquisar os seus canais verticais. Você pode ter todo um novo mercado a explorar

Quais foram seus sucessos na venda hoje &';. S economia resistente Restaurant ?.