Segredos de vendas que você pode usar

Você don &'; t tem que ser um vendedor de usar técnicas de persuasão que
trabalho. Afinal, a maioria de nós tem que apresentar
idéias para comitês ou conselhos de administração, hall de entrada para uma promoção
, ou até mesmo falar de alguém para tentar um novo restaurante.

Vender é uma ciência, e você pode se beneficiar de seus
métodos comprovados. Você pode até estar vendendo sem perceber.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a entregar a apresentação perfeita.

Saiba quem você está vendendo para. Se você &'; re fazendo uma apresentação
antes de um Conselho de Administração, a pesquisa como ele reagiu a
propostas anteriores. Passe algum tempo coletando detalhes que
resolver quaisquer questões que possam ser levantadas. Quais são os
Board &'; s valores e atitudes? Será que os diretores se comportar
de forma consistente, como sempre escolher a opção menos onerosa
? Faça a sua casa, em seguida, desenvolver um conjunto de objectivos e estratégias
.

adequar o seu comportamento. Se as pessoas que você está apresentando a se relacionar melhor
à informação verbal, don &'; t entrar armado com pilhas de
gráficos e outras informações. Se você &'; re falar com pessoas
você don &'; t sabe muito sobre, ver suas reações. Se eles se sentam
-se reto quando você começa citando estatísticas, modificar
sua apresentação para ser menos emocional e franco.

Ouvir. A maioria das pessoas acha que “ venda &"; é o mesmo que “ &" falando
;. Mas os vendedores mais eficazes sabem que ouvir é o
parte mais importante de seu trabalho. Preste atenção ao que diz
seu público e as perguntas que fazem. Se determinadas palavras ou frases
continuam aparecendo, use variações deles quando você
responder.

preocupações de boas-vindas. Qualquer um que doesn &'; t ter algumas perguntas
ou preocupações sobre o que você &'; re dizendo provavelmente isn &'; t sério
cerca de considerá-la. As objeções são a sua chance de enfatizar
os pontos mais fortes.

Prepare-se para qualquer coisa. Isto pode significar lâmpadas que queimam em
o projetor de slides, uma dúzia de mais pessoas em uma reunião de
você &'; d esperado, ou alguém que quer falar sobre um
completamente novo assunto. Revise o seu plano de como você &'; re conheceu
com alterações e, acima de tudo, manter a calma. Um senso de humor
doesn &'; t quer magoar.

fechar a venda. Quando você &'; ve feito o seu discurso, chegar ao ponto
. As pessoas estão esperando por isso. A sabedoria popular diz que você não deve
o &'; t vir a público e exigir uma assinatura;
da mesma forma, em uma entrevista com o seu chefe, você não deve o &'; t
demanda a ser feito um gerente. Mas você pode fazer a mesma pergunta
de maneiras mais sutis, tais como “ O &'; s o próximo passo &";?
Ou “ Como próximo sou eu para alcançar meu objetivo de ser gerente departamental
? &";

Em primeiro lugar, a chave para vender a si mesmo, sua idéia, ou
sua empresa está apresentando o assunto de uma forma que &'; s apelando
para a perspectiva. Estudar as técnicas, e você &'; ll descobrir que, mesmo se você
didn &'; t ganhar o prêmio para a maioria das rifas vendidas quando você
estavam de volta na escola, você pode fazer o trabalho de vendas para você agora
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