Parar de vender-se! (e ser o vendedor final)

Quando você ouve a palavra vendedor … se você é como eu, você obter uma resposta visceral. Nem sempre positivo.
Que noções, medos e imagens vêm à mente quando você vê ou encontra um homem de vendas? Images of Willy Loman ou de Leisure Suit Larry o aceleramento vendedor de carros usados? Ou você trazer
imagens de “ As vendas Guru &'; s &"; como Zig Ziglar, Tom Hopkins et al? Ou se você está realmente em sintonia, os verdadeiros mestres do universo sobre as vendas:.
Steve Jobs, o atual presidente ou mesmo … O Papa
Se você está no negócio, qualquer tipo de negócio, você é à venda. No entanto, apenas uma pequena% de
Pessoas estaca seu sustento diretamente para a geração de receitas ou de aquisição do cliente etc. Apenas um pequeno
% das pessoas são realmente capazes de fazer a vida com isso. Apenas uma pequena% fazê-lo bem e são Restaurant “ Superstars &"; do jogo de vendas. Estive em “ Sales &"; por quase trinta anos. Minha primeira “ vendas &";
experiência foi em um quarto de caldeira Hollywood, vendendo limpadores de chaminés para as pessoas em
sul da Califórnia! Quem usa a sua lareira em Los Angeles? Foi para dizer o mínimo, uma maneira difícil de
raspar chiar out “ &" ;. Fechar Foi um duro mas necessário ponto de partida. Aprendemos rápido como
guia e manipular uma (pessoa) do outro lado da linha … .que tanto fez ou não fez nenhum dinheiro
… mas muitas vezes não tinha nada a ver com um serviço necessário ou as necessidades ou um problema do
perspectiva. A realização do que não trazer um sentimento morno, distorcido ou orgulhosos.
Então, parei referindo-se a mim mesmo como um vendedor de quase dez anos atrás. Por quê? Porque eu não sou um vendedor Online em nossa profissão, sou muitas coisas … mas no final do dia … os superstars de vendas finais aprendeu a parar de vender a muito tempo atrás
Meu conselho a você …. Se você quer trabalhar o seu caminho para o escalão superior do “ vendas &"; … se você quiser ver ganhando $ 100.000,00 por ano no espelho retrovisor, eu tenho uma sugestão:
parar de vender! Pare para a direita neste exato momento e comprometer-se a começar a resolver.

Voltar na idade das trevas de vendas, fomos ensinados a ver a operação de venda como um concurso ou uma batalha. Há sempre foi uma “ &" vencedor; e um “ &" ;. perdedor empregamos “ fechamento &"; técnicas. Estes eram truques verbais, set ups, manipulação e manobras emocionais, a fim de obter uma venda … .closed. Em cada interação houve uma venda … .você quer vendeu a marca (oops, perspectiva) seus bens ou de serviços … .. ou eles venderam-lo sobre a alguns BS que os impediu de se despede com o seu dinheiro. Em qualquer caso, ficou claro que a intenção do vendedor era … .e também foi dolorosamente óbvio que a intenção era a “ perto “ . Se foi nos clientes melhor interesse ou não. O “ perto &"; . Foi a vitória
O “ perto &"; era a vara de medição &hellip ;. O próximo foi o touchdown. Etc.
É por isso que temos impressões de Leisure Suit Larry, Willy Loman and Crazy Steve o cara Stereo
A primeira coisa que você deve fazer e isso é inegociável ….. (A fim de ser o final Vendedor em seu campo) Você deve colocar no trabalho para se tornar a melhor versão possível de si mesmo, aumentar o seu nível de valor e qualidade, como um ser humano, a fim de possuir, transpirar e empregar o direito “ &" ;. intenção Qual é a intenção certo? A intenção direito é se engajar em uma experiência que satisfaça todas as partes envolvidas. Isso vem de um lugar puro de colocar o melhor interesse clientes em primeiro lugar, em seguida, corretamente compreender o valor da sua oferta e de forma adequada. Isso pode produzir qualquer número de resultados
Se você quer ser o melhor em todas as vendas …. .Stop Venda, parar de encerramento, parar de tentar definir o cliente para cima, a fim de derrubar uma vitória. Você quer alcançar realmente o escalão superior?
Aqui estão algumas coisas que você pode fazer que aparentemente não têm nada a ver com a venda, o encerramento, proposições de valor et al.
1.) Purificar o seu eu espiritual. Página 2 .) Melhore o seu corpo.
3.) Desenvolva a sua mente (Habilidade toolbox)

Purificar seu eu espiritual
1.) Purificar o seu eu espiritual, será inerentemente desenvolver a empatia, carinho e uma atitude de serviço aos outros. Quando esta se desenvolve, quando você realmente tentar encontrar a melhor possível fora vêm para a sua perspectiva, esta atitude vai preceder você em qualquer ambiente ou situação. Pessoas pegar em que. Você vai achar que você vai desfrutar de uma relação de confiança que você nunca experimentou antes.
Melhorar o seu corpo
2.) mente corpo saudável. Além disso, existem vários estudos que concluem as pessoas reagem de forma mais favorável para as pessoas que são atraentes e em boa forma física. Rendimentos, em média, são mais elevados. As pessoas vivem um “ mais feliz &"; vida. Iniciar um programa … não importa onde você está fisicamente. Você terá mais energia, se sentir melhor sobre si mesmo e desfrutar de uma série de outros benefícios
Desenvolver você Mind (caixa de ferramentas)
3.) Há um provérbio indiano, “. Para saber Brahman é tornar-se Brahman &"; Colocar no tempo para aprender as habilidades necessidade de marketing, vendas, comportamento do consumidor. Pessoas estudar e aprender o que os torna … mas acima de tudo que você aprimorar habilidades de escuta. A escuta ativa é a ferramenta mais importante e eficaz que você pode aprender. Ele pode levá-lo até o coração de uma transação win /win
Estes, naturalmente, são traços largos, mas é possível desenvolver habilidade suficiente para navegar através de uma transação, começar o negócio, resolver um cliente &';. S problema e fazer uma grande vida. E NUNCA pedir um “ perto &"; novamente
Procure mais pensamentos, opiniões ferramentas no meu próximo livro “ Eu não sou um (Salesman) &" ;.
Comprometa hoje a parar de vender os seus clientes potenciais, e começar a resolver os seus problemas!

James J. Maioho
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