Leads, leads Leads

Numa clientes Economia &' mais desafiador; processos de decisão muitas vezes tornam-se mais prolongada. Você acha que os vendedores iria saltar em todas as pistas possíveis.

No entanto, nossa pesquisa e experiência mostra que, mesmo hoje, muitos clientes potenciais são muito facilmente com desconto. Por exemplo, alguns vendedores equivocadamente descontar uma vantagem porque o nível do isn &' contato; t alto o suficiente. No entanto, a pesquisa mostra que muitas oportunidades de começar no nível operacional

Mais ainda, tanto quanto 80% dos leads que são consideradas indicações de qualidade são não acompanhou de forma atempada ou consistente — portanto, desperdiçado

Se você quer maximizar suas chances de encontrar os seus números, don &';. t desperdiçar uma vantagem de — mas don &'; t quer perder tempo

1.. Ir a ' cliente &; s website. Faça alguma pesquisa rápida para determinar o cliente &'; s qualificações, as necessidades e cultura

2.. Siga até o dia que você começa a liderança. Não só você vai impressionar o cliente, mas você é mais provável para passar e vender. Para cada dia você esperar para responder você diminui suas chances de sucesso. Logo no início do LEAD é melhor!

3. Esteja pronto com uma mensagem convincente curto, começando com agradecendo o cliente para entrar em contato com a sua organização

• Se você receber mensagens de voz, pedir ao cliente para lhe proporcionar momentos em que você pode chegar a ele /ela e também que ele /ela sabe sua programação para que você possa estar pronto. Mas lembre-se sempre que o seu trabalho para acompanhamento. Diga algo como: “ Esta tarde … &"; E estar preparado para fazer algumas perguntas, se você conectar

• Seguir-se vigorosamente. Se é uma boa vantagem, chamar de volta diária

• Além disso, se você tem a perspectiva &'; s endereço de e-mail, envie um curto e-mail: “ Bill, obrigado por nos contatar sobre _____________. We … (capacidade e benefício). Estou ansioso para aprender mais sobre seus objetivos e como podemos … Por favor, deixe-me saber todas as vezes que podem ser conveniente para mim para contatá-lo &"; Tornar mais fácil para o cliente a responder. Fazei isto em conjunto com um telefonema

• Mesmo quando você tem certeza de que o cliente o won &'; t qualificar, chamar de volta ou enviar um e-mail. Você pode se surpreender. É cortês. E isso pode se tornar uma oportunidade no ano

• Out até que as perspectivas de ter visitado o seu site e ser proativo em transformá-los em clientes potenciais.

As ligações são os metais preciosos de vendas. Maximizando leads tem um senso de urgência. E um senso de urgência é um dos sinais de certeza de uma estrela de vendas Restaurant  .;