F é para o seguimento

Ao longo dos últimos anos, eu &';. ve falado e escrito em profundidade sobre seguindo-se com as pessoas e por isso que eu realmente acho que é a técnica de marketing mais importante que você pode fazer

Mas, eu ainda vê empresários lutando com acompanhamento com as pessoas. Caso no ponto, eu estava falando com um amigo de meu que era um membro de um grupo de trabalho em rede. Ele me disse que a cada semana ele estava dando potencial leva a acompanhar com e obedientemente enviou todos eles um email. Agora, ele queria saber por que ele não estava &'; t começar o negócio …

OK … existem basicamente três maneiras que você pode seguir-se com pessoas – por telefone, por email ou por cara a cara compromissos. Quando você deve usar qual método?

No seguimento por telefone
Você deve usar telefone para seguir com as pessoas quando houve algum tipo de contato pessoal. Isso inclui quando você &'; ve conheceu alguém em um evento de networking e eles &'; ve sugerido que você se encontra para uma nova conversa; quando você &'; ve enviou-lhes uma proposta ou uma cotação para algum trabalho; quando alguém tem recomendado a alguém para você. Você &'; re não indo para obter os resultados que você quer se você seguir-se por e-mail nessas circunstâncias

No seguimento por e-mail
eu sempre vejo e-mail como um back-up para conversas pessoais, não como um. substituto. Portanto, você deve usar o email para acompanhamento com as pessoas quando você &'; ve telefonou para alguém, mas pode &'; t entrar em contato com eles; quando você &'; ve brevemente conheceu alguém em um evento de networking e deseja organizar uma conversa mais detalhada com eles ou quando você &';. re seguindo-se com a maior parte das pessoas, por exemplo para enviar-lhes um boletim

No seguimento por cara a cara
I &'; ve cara esquerda para enfrentar o acompanhamento até o último, porque, obviamente, it &'; s a mais demorada das três. No entanto, ele ainda tem um lugar em que precisamos acompanhar com pessoas. Gostaria de acompanhamento por face a face se fosse uma grande proposta e eu queria ter a oportunidade de discutir a citação com alguém em uma base pessoal. Eu também iria seguir-se cara a cara se eu fiz algum trabalho para essa pessoa e estava olhando para obter mais negócios a partir deles

Enquanto a coisa mais importante é definitivamente para você acompanhar com pessoas – se você don &'; t, de que outra forma você pode esperar para começar o negócio? It &'; s também importante para você escolher o método mais adequado para acompanhar também. Assim, no exemplo que dei acima, o meu contacto deveria ter definitivamente acompanhados por telefone, em vez de por e-mail.

E-mail é muito fácil ignorar quando o contato do doesn &'; t sabe que você e como tinha sido referido por alguém como um contato pessoal, que teria sido mais adequado para o acompanhamento por telefone e, em seguida, volta este até por e-mail se você não podia &';. t alcançar a pessoa que você estava esperando para falar com

Geralmente, proprietários de pequenas empresas tendem a ignorar telefone e face a face como um método de acompanhamento, principalmente porque não há mais chance de rejeição e você tem que morder a bala para pegar o telefone ou organizar essa reunião.

Mas como a maioria das coisas, quanto mais você faz, mais fácil se torna. Eu tento acompanhar com 2 pessoas por dia por telefone, se possível, e porque eu praticar isso em uma base regular, ele doesn &';. T sentir tão mau como ele fez uma vez

Então, se você quiser começar o negócio pela porta rapidamente, pegar o telefone e acompanhamento Restaurant  !;